无限极增建口服液营销策划书_51905.doc

无限极增建口服液营销策划书 策划人：张振鹏 策划时间：2015年04月14日 目录 项目概述 1、背景1 2、项目简介1 3、项目目标2 二. 对项目市场进行分析 1、 保健市场存在的问题2 2、市场细分5 3、目标市场6 4、顾客分析7 三. 经济可行性 1、投资分析9 2、投资回收期11 3、盈亏平衡分析13 四. 产品营销策略 1、 价格分析13 2、促销分析14 3、渠道分析14 4、展会销售15 5、网络销售18 五、结论22 一.项目概述 背景： 无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）是李锦记健康产品集团成员，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李锦记”旗下的全资子公司无限极（中国）致力于开发、研制、生产及销售传统中草药健康产品，十分重视产品的高科技投入。公司先后与清华大学、南方医科大学、香港科技大学、香港大学、中国科学院上海药物研究所等国内、国际多家权威科研机构、院校的紧密合作，以“无限极”品牌为核心，现已成功研发生产出四个系列五大品牌几十种产品，包括：无限极健康食品、维雅护肤品、萃雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品。无限极（中国）有限公司秉承百年民族企业李锦记集团的精髓，形成自己独特的企业文化，即以“思利及人”为核心的价值观。公司的核心价值观是：“务实诚信，思利及人；以人为本，高信高效；客企一体，追求梦想；造福社会，共享成果。” 2．项目简介 无限极品牌被中国保健协会评为“中国保健品十大最具公信力品牌”。无限极增健口服液产品荣获“中国保健品100公信力产品” 增健口服液是根据传统中医理论，运用现代研究成果及实践经验，从多种天然植物中提取免疫调节剂--复合多糖，再配以多种补益类及清热解毒、药食两用的天然植物等精制而成。有效调节、增强人体免疫力，提高机体抵抗力、防止疾病的侵袭，增强并改善体质。 功能特点相关知识使用指南问与答　以复合多糖为核心，有效调节免疫，增强抗病能力，防止疾病侵袭；经国家卫生部审批，具有免疫调节的保健功能； 　　以多种食疗两用的天然植物为辅，增强体质，改善各脏器功能，从而起到整体调理，增进健康状况的作用。 3.项目目标 ①. 让人们了解我们的产品，树立良好的企业形象，让顾客在第一时间想到我们 ②. 逐步打开市场，让我们成为家喻户晓的企业，让我们的产品更深入到人们的生活中 ③. 我们的使命是以“弘扬中华优秀养生文化，创造平，和谐的健康人生 ”，体现出无限极“养生固本，健康人生”的健康理念，更好的满足人们对健康的需求。 二. 对项目市场进行分析 1.保健市场存在的问题 市场定位模糊 保健品应该沿着个性化的道路发展。然而，一些保健品企业在开发和生产上走进了某些误区，把保健品当成万能药去营销。 保健功能模糊 保健品的保健功能模糊是一大弊病。不少企业为了扩大产品的销路，把保健品的保健功能定位很广，甚至百病皆治。过多过滥的