场营销郝得山结束大学课题论文.docVIP

辽宁职业学院 毕业论文 题 目 系（分院）商贸学院市场营销专业 专业班级 营销1031 姓 名 指导教师　姓名 　　　　 职称 　　　　 日 期 年 月 日  辽宁职业学院 毕业论文任务书 专业班级： 营销1031 学生姓名： 题 目： 上交论文（报告）日期： 年 月 日 答辩日期： 年 月 日 　　　 指导教师：  2013年 月 日  本人声明 我声明，本论文及设计工作是由本人在指导老师的指导下独立完成的，在完成论时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。 论文作者： 签名日期： 年 月  目 录 摘 要 1 前 言 1 一、网络服装销售模式与传统营销模式的比较 1 二、网络服装销售模式的优势 2 （二）降低企业成本 2 （三）满足消费者个性化需求和理性购买 3 （四）提供丰富多彩的促销手段 3 三、网上服装销售存在的问题及对策 3 （一）网上试衣系统 4 （二）提供安全可靠的付款系统 4 （三）完善物流系统 5 （四）服装传统营销与网络营销相结合 5 四、结束语 6 摘 要 网络服装销售模式作为一种建立于互联网上的新型营销模式，与传统的服装销售模式比较，不但改变了企业的经营型态，降低企业成本，也改变了消费者的购物观念、方式和行为。本文通过对网上服装销售模式与传统营销模式的比较，分析了网络服装销售模式的优势，并对其存在的问题提出了引进网上试衣系统、提高服务质量、提供安全可靠的付款系统、完善物流系统等对策。网络服装销售策略 前 言 我国网络市场以及电子商务交易正以较快的速度逐步发展，摩根大通银行香港分部的网络分析师韦迪认为，由于我国电子商务还处于起步阶段，因此发展潜力非常大。网络交易已经成为一种不容忽视的新型交易手段和空间市场。随着互联网在全世界范围内的普及，网络服装销售发展很快，并一成为电子商务中最热门的行业。 一、网络服装销售模式与传统营销模式的比较 ? 　　通过网络销售或购买服装属于服装营销的范畴，从营销学角度看，这种差异主要体现在销售服务的流程和服务要素上。传统和网络营销服装之间的差异对比如表1所示。 ? 　　由表1可知，相对传统的服装购买方式，网上购买服装主要有以下四方面的差异： ? 　　1.习惯与经验不同。在传统服装销售模式中，通过长期实践，经销商和消费者都积累了大量的经验，并形成了习惯；对网上购买服装模式而言，经销商与消费者都缺少实践经验。 ? 　　2.感知方式不同。传统销售方式中，消费者感知的是实体服装，通过真实试衣感知服装尺寸是否合身，视觉风格是否适合自己；在网上，只能通过服装的图文资料了解服装，服装大小与试衣的视觉效果只能依靠经验或通过辅助软件工具实现。 ? 　　3.交流互动方式不同。在传统情况下，经销商与消费者能当面、及时交流互动；网络情况下，只能通过电讯方式交流。 ? 　　4.时空不同。传统情况下，经销商、消费者、商品在同一时空，付款提货在同一时空，服装的修改、退换比较容易实现；网络环境下正好相反。 ? 　　二、网络服装销售模式的优势 ? 　　（一）节约消费者成本 ? 　　实体交易环境下，面对琳琅满目的服装，消费者往往要逛很多的服装店，通过一件一件地试穿来寻找满意的服装。这种购衣方式需要花费消费者很多时间和精力。而在网络购衣环境下，消费者只要在服装销