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单击此处编辑母版标题样式 标题文字代称 部门名称│科室名称 部门名称│科室名称 轻卡营销部 中重卡营销部 中重卡营销部 2016年6月 2016中重卡网络规划 1、地市效能分析 地市效能=地市当前份额/省份目标份额 省份目标份额：依据2015年市场份额及2016年销售指标确定 地市效能 高效 有效 低效 无效 ≥100% 60%-100% 30%-60% ＜30% 一、网络效能分析 1、基础原则 依据解放公司《解放十三五网络规划》进行网络规划。 按照中重卡网络规划和滚动的当期网络发展计划选建代理商。 2、网络数量原则 根据市场容量规划网点数量，容量大于500辆的原则纳入规划 二、选建原则 序号 容量 规划数量 1 500-1000 不超过1家 2 1000-1500 不超过2家 3 1500-3500 不超过3家 4 3500以上 不超过4家 3、网络发展原则 3.1 空白区域：以规划网络数量为基础发展网络，同一区域单次只发展1家网络。 3.2 非空白区域： 高效、有效区域 ： 只退出不合格代理商，不加入新代理商。 低效、无效区域 ： 同城多家，替换网络。按照531标准（ 下页详解）先淘汰不合格代理商 , 淘汰后该地区视为当期规划，可随时填补网络空缺。 同城独家，增补网络。下整改通知明确份额目标，半年仍不达标，以规划网络数量为基础发