FY17安全巨人计划-Cisco.PDF

FY17 安全巨人计划 感谢您对思科业务的一贯支持! 这里，我们首先向您介绍思科在FY17 推出的“安全巨人计划”具体内容。 在IT 数字化背景下，安全无疑是至关重要的，无论对于网络安全、数据安全、信息安全和行为安全都 起着不可替代的作用，思科作为世界领先的IT 企业，提供完整的安全解决方案，“安全巨人计划” 专门针对 中国本土市场，促进国内安全业务的增长，基于“增长、分享、共赢”的原则，针对思科全线安全产品定制的 渠道发展和专业化人才培养计划。“安全巨人计划”首先是培养经销商、提升经销商的合作计划，通过不 同级别的奖励措施，不单保证了合作伙伴的利润空间和整体解决方案实施能力，同时还针对经销商具体负 责的安全大使、产品工程师提供物质奖励，鼓励合作伙伴跟思科一起成长；其涵盖了合作伙伴的筛选、目 标制定、人才推荐、认证选拔、招募、培训、市场激励、市场等众多环节，其核心任务，是和贵公司一起， 发现人才，培养人才，锻造企业骨干，借以提升公司业绩，实现增长，共同做大市场。 “安全大使”是这一计划的核心，“安全大使”是在每个安全合作伙伴中，专职安全产品经理，经过培 训，以及通过思科安全专业化认证考试，最终成为“安全大使”，通过安全大师可以帮助合作伙伴量身定制， 设计针对不同行业、不同客户、不同区域来提供差异化的解决方案，最终实现安全产品的落地。 “安全大使”是贵公司作为思科安全业务的市场推广者，负责所在区域和行业，组织并开展一系列市场 推广活动，帮助了解客户的需求，制定市场计划和执行计划，捕捉商机，达成销售业绩，提升思科安全的 产品知名度，并最终完成预定的思科安全项目机会发掘和销售指标，同时思科也会在相对应的区域和行业 市场发布会上，宣传和推广相应合作伙伴的安全大使。 思科会为“安全大使”提供安全产品培训、解决方案培训、市场推广配需、热线技术支持，以及全套 安全产品销售工具及资料，客户项目信息共享及优先市场活动支持，优先演示样机支持等等丰富的销售工 具，为贵公司争取到宝贵的资源。 通过FY16 “安全巨人计划”，我们与贵公司获得了可喜的成果，FY17 “安全巨人计划”，我们希望 能够和贵公司继续一起合作，提升贵公司的利润，推动思科安全业务和提高相关项目的成功率，共同完成 年度销售目标。我们诚挚邀请您的加入！ 请阅读本函以及随后附件，完成下面的提名申请表，表明对本函以及附件的理解和同意，回邮件给思 科联系人并抄送贵司对应的合作伙伴渠道经理。 安全巨人计划 公司名称 总经理 移动电话 电子邮箱 安全SE （PSE） 移动电话 电子邮箱 安全认证 思科联系人： 合作伙伴事业部 渠道经理： 丁剑飞jading@ 安全产品部 产品经理： 冯程 chefeng@ 如果您有相关问题，也可以咨询思科负责贵公司的渠道经理获得帮助。 2017 年4 月 附件一：FY17 安全巨人计划奖励内容 目标： 推广思科安全解决方案的覆盖和认知，提升思科安全市场占比和影响力，扩展思科安全市场生态 圈。通过针对合作伙伴的奖励计划和个人的奖励计划，提高合作伙伴粘性，引导合作伙伴提高产 品和解决方案能力，推动安全业务的快速增长 适用对象和要求： 1. 签署FY17 安全巨人计划，并得到思科渠道部门和产品部门批准; 2. 承诺 FY17Q4—FY18Q3 安全业绩，且满足全线安全产品业绩年增长率。合作伙伴选择某档 巨人计划时，领取奖励需要满足该计划最低销售任务和跟之前12 个月销售业绩相比 YOY 增 长； 3. 通过思科产品部组织的安全解决方案和售后服务培训考试; 4. 专职PSS/PM, PSE,定期参加安全产品培训与渠道培训; 5. 安全业绩半年不达标的合作伙伴，将有可能被建议退出安全巨人计划，除非低端产品（5525 （含）以下）YOY 达到15%； 6. 在安全巨人计划期间，安全促销激励计划将会只针对大陆加入巨人计划的合作伙伴开放； 7. 安全巨人计划起始时间为思科财年FY17 Q4 第一天 （2017-5-1），截止时间为 FY18 Q3 结 束之日。 安全巨人计划： 合作伙伴选择对应任务台阶，获得不同奖励金额 巨人计划 安全销售额 YOY 增长率 1H 完成考核机制与奖励 2H 完成考核机制 =75K, 20% YOY 增长，1H