论文题目政府采购背景下公务机票分销渠道优化研究-中国政法大学.docVIP

论文编号： 政府采购背景下公务机票分销渠道优化研究 丁 帅 中国政法大学研究生院 二○一六年五月 政府采购背景下公务机票分销渠道优化研究 摘 要 2014年，财政部民航局发文规定，各级财政预算单位工作人员及其他使用财政性资金支付其旅行费用的相关人员在国内公务出差、因公出国采购机票时，必须按照规定，优先采购指定的本国航空公司航班机票，至此，机票政府采购项目大幕拉开。一组来自公务机票市场的权威数据表明，截止2015年8月底，机票政府采购项目全渠道（含线上线下）销售公务机票257.77万张，其中国内机票248.50万张，国际机票9.27万张，分销渠道销售207.43万张，直销渠道销售26.83万张，管理网站渠道销售23.51万张。本研究正是基于此现实背景，尝试展开对公务机票营销渠道中份额巨大的分销渠道展开研究，试图找到目前公务机票分销渠道现存问题，并针对问题进行详尽分析，最终提出相应解决对策。 本研究沿循“提出问题—分析问题—解决问题”的思路，对机票政府采购项目实际运行数据进行分析，全文拟从以下几个部分展开论述。第一章绪论（提出问题章），从研究实践背景、理论背景梳理机票政府采购的由来、学术界对机票分销渠道管理问题的研究，从渠道视角阐明本研究的重要现实意义和理论意义，指明本研究方法（包括规范分析、比较分析、数据分析、案例分析等）、写作思路（绘制研究路线图）、写作创新点等；第二章为理论分析章（为问题分析提供理论工具），结合研究主题对政府采购相关理论、渠道关系管理理论进行分析，包括政府购买服务含义、主要方式、交易费用理论，分销渠道模式的含义及其功能、渠道关系理论等；第三章对公务机票政府采购必要性及影响进行了分析，以进一步凸显公务机票分销渠道问题的重要性；第四章、五章为本研究的问题提出及分析章节，依托公务机票政府采购项目实施以来的综合数据进行分销、直销、管理网站三大渠道方式实证分析，找到公务机票分销渠道目前存在的四大方面主要问题，依托理论工具，结合公务机票分销渠道现存问题分析出问题背后的原因；第六章为公务机票分销渠道完善的对策（解决问题章），分别从政府、渠道两大层面提出相应对策建议。最后为结论章，得出结论的同时提出相关未来展望。 关键词：公务机票；分销渠道优化；现存问题；对策建议 Research on Official Ticket Distribution Channel Optimizing under the Background of Government Purchasing ABSTRACT In 2014, the Civil Aviation Authority of the Ministry of Finance proposed the regulation that the budget unit staff at all levels and other relevant personnel, using fiscal fund to pay for the cost of their business travels abroad or domestic, when purchasing tickets, must be in accordance with the relevant provisions that prior to purchase the designated domestic airline flight tickets, therefore bringing the ticket procurement projects of the government. A set of authoritative data from the official ticket market shows that by the end of August 2015, the sale volume of government ticket procurement project by all channels (including online and offline) reached 2.5777 million, including 2.485 million domestic air tickets, 92700 international air tickets, 2.0743 million sold by distribution channel, 268300 sold by direct channel, and 235100 sold by management site channel. This study is based on the above realistic ba