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博大医院 李团结Q工作介绍 1、电子商务（B2C） 2、实体异业合作 电子商务的重要性 CNNIC发布《第27次中国互联网络发展状况统计报告》 ”。2011年1月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。 《报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人；最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。 网民规模突破4.5亿大关 上网设备呈多元化发展 互联网普及率攀升至34.3%，较2009年提高5.4个百分点。我国网民上网设备多样化发展，笔记本电脑上网使用率增速最大。《报告》显示，2010年，网民使用台式电脑、手机和笔记本电脑上网的占比分别为78.4%、66.2%和45.7%，与2009年相比，笔记本电脑上网使用率上升最快，增加了15个百分点，手机和台式电脑上网使用率分别增加5.4%和5%。 商务应用持续“领跑”网络 网络娱乐渐入平稳期 当前，娱乐类应用在我国网民网络应用中呈现下滑势趋势，电子商务类互联网应用则成为我国互联网经济发展最快、最迅速的主力军。 《报告》显示，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，而网上支付和网上银行也以45.8%和48.2%的年增长率，远远超过其他类网络应用，我国更多的经济活动正在加速步入互联网时代。 与电子商务类应用规模和模式的快速增长，网络娱乐进入相对平稳的发展期。《报告》显示，2010年大部分娱乐类应用渗透率均已下滑，网络音乐、网络游戏和网络视频的用户渗透率分别下降4.2%、2.4%和0.4%，用户规模增幅相对较小。《报告》显示，中小企业互联网接入比例达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%，其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销方式”。 电子商务营销比重 CNNIC发布《中国中小企业互联网应用状况调查报告》 　 中小企业互联网接入的宽带化水平较高全国占百分之90 中小企业电子商务普及情况全国占百分之85 进行网络营销投入的中小企业中，电子商务平台推广、搜索营销推广、即时聊天工具推广是普及率最高的三类互联网营销方式，普及率分别达67.8%、62.3%、57.2%。 电子商务平台推广方式具有门槛低、使用简单、成本低等优点，对于中小企业的网络营销入门有很大帮助。搜索营销具有成本可控、投放精准、效果可见等优点 电子商务及团购重要性 2011年10月19日《2011年中国团购用户行为调查报告》（以下简称《报告》）。 《报告》显示，截至2011年6月，中国团购用户数为4220万，半年用户数量增长高达125%，网民中有8.7%的人使用团购服务。东部沿海地区网民中的团购渗透率相对较高，达到10.5%。中西部地区团购渗透率相对较弱，分别为7.1%和6.7%。 服务型团购仍居主力，实物类团购比例大 价格折扣、需要程度和服务位置对用户团购决策影响较大 女性、白领和未婚群体是团购主力消费人群 团购用户中女性占比更多，占整体团购用户的53.9%。团购用户的年龄集中在20-39岁，占73.5%。团购用户的学历比一般网民高，大学本科及以上的用户占35.9%，高出网民平均水平24.1个百分点。团购用户收入水平在整体网民中处于中等偏上的水平，39.4%的团购用户月可支配收入在2000元-5000元之间，高出整体网民9.4个百分点。团购用户中企业人员占比最高，达到29.4%，比整体网民中该类人群占比多13.7个百分点。团购用户中未婚人士较多，占整体团购用户的54.5%。 用户对团购较认可，但网站服务和行业监管均需升级 博大医院 成熟、专业的企业网站势在必行。 广告策略 1、优化产品组合（满足大部份人的需要）独特卖点、技术 2、锁定目标消费者（确定消费者） 3、市场调研（竞争品牌优势及其形象） 4、树立品牌（明确定位、提高竞争力） 5、产品优势（明确消费者购买原因价格？品牌 ？） 6、鲜明的广告口号，通过内容、形式结合增强说服力 7、广告整合（电视、广播、DM、POP广告） 8、研究广告投放方向（途径、加强接触、投放、认知） 9、效果评估（量化评估，提供依据） 推广比较 选择合适的推广方式 1、电视 高昂推广费用、中小企业做不长做不久 2、报纸 投放内容、变化滞后 3、广播 时间上、内容 4、网络 24小时 锁定客户、针对性、自由性 5、其它 搜索