博凯减肥乐2004营销公关计划.pptVIP

目录 2004年减肥产品竞争趋势 2004年营销目标 资源分析 2004年营销公关策略 时间推进 2004年减肥产品竞争趋势 市场竞争环境 2004年我们所面临的竞争压力 （1）市场竞争环境 我国目前减肥产品市场的销售额每年在以16%～25%的速度增长，2003年中国减肥产品市场实现销售总额75亿元人民币，那么依此类推，以保守的增长16%计算，预计今年国内减肥产品消费总额将达87亿元人民币。 在市场上，形形色色的减肥产品的新品牌、新品种如过江之鲫，频频涌出；而各种新潮的减肥方法如药品减肥、保健品减肥、食疗减肥、器械减肥、运动减肥等等也是层出不穷，竞争越来越激烈。 在减肥产品的产品市场销售排行中，含西布曲明、奥利司他等西药成分的减肥药品占市场的主导地位，约占保健品、药品类减肥产品销售总额的72%。其次是以减肥茶、纤维素等为代表的减肥保健品，此类产品约占保健品、药品类减肥产品销售总额的28%。 （2）2004年我们所面临的竞争压力 如何在众多减肥产品中，在消费者的选择中脱颖而出，进一步扩市场份额，稳固已有市场，在消费者心中树立起产品品牌形象，让媒体及消费者对本产品有正确的认知，成为面对竞争急需进行的推广重点。 2004年营销目标 资源分析 2004年营销公关策略 强调产品特点，加强产品认知 安全减肥——健康无副作用，唯一无不适宜人群的减肥品 健康减肥——不节食、不禁食、无腹泻，只减脂肪不减水份及营养。 有效减肥——平均一个服用周期可减重5-15斤或减腰围2-5cm，且不反弹 　策略方向 如何将健康减肥的概念 有效地传达给消费者 带给他们正确的减肥观念 　产品针对的主要消费族群 20-35岁间，要求减肥塑型的女性消费者 35-50岁间，因肥胖影响键康与体形的消费者 18岁以下肥胖的青少年及儿童 产品给消费者的内心需要 安全：不同于减肥药品，安全无副作用。通过国家卫 生认证。 有效：可快速减肥，不反弹 。　　 健康：分解脂肪，防止脂肪的生成，不减水、不减营 养，无需节食。　 可靠：国家相关权威机构推荐，免费的服务热线。 　2004年的传播主题 　　（1）品牌传播结构 　　（2）终端传播结构 　　（3）传播核心概念 　市场活动 消费者导向 (观念引导，促使认知) 　　活动专案宣传 　市场活动 消费者导向 (建立信任，强化安全认知) 　市场活动 经销商导向 (提高赢利空间，加强终端促销支持) 　　传播应用载体 　　影响力评估 　公关 2004年公关组合 　　公关目标 提高媒体及消费者了解绿色健康减肥的概念，认知产品 强化产品定位 克服消费者的心里抗拒 建立与强化品牌形象 建立经销商的忠诚度，降低其他品牌产品介入机会，提高占位率，亲和与经销商间的关系。 　　传播应用载体 终端展示： 统一的终端展示宣传用品体现产品的绿色健康减肥概念：灯箱、海报、POP、促销品（脂肪测量仪、健康手册等） 统一的产品摆放方式 有条件的店独立僻出一块地方放置产品展示架、立牌等宣传 传播： 采用名人形象，设计统一健康、绿色的形象，应用在终端及所有宣传用品上。 利用大众媒体传播 “绿色健康减肥”，使之成为消费者生活的伙伴。 效益： （1）对终端的关系加强保持了市场推广所占有优势，并能抵御竞品。 （2）终端的展示无疑会带来产品销量的增长。 　　影响力评估 品牌支持：活动直接带来影响力，提升了消费者对品牌天然的 认识，口碑的作用，为品牌的增加影响力。 加分作用：活动带来的作用使各地消费者认同西湖啤酒的 亲和力，对品牌有良好形象，并借助活动带来 一个炒作效应。 销量提升：活动不能直接产生销量作用，但提升了品牌力， 起支持销量增加的作用。 　　整个策略的联动性 时间推进 * * 博凯减肥乐 2004年营销公关计划 组员：顾青、亓欣、石华辉 博凯减肥乐 市场 减肥茶、纤维素 等保健产品 西药减肥药品 其他（外用减肥品 、美体医疗器械） 同类型减肥药品 　如何在竞争对 　手中脱颖而出？ 销量完成450万盒，比去年增长22.2% 利润达到1200万，比2003年增长25% 如何提高 安全：唯一无不适宜人群的减肥品，儿童及孕妇均可服用。 健康：不节食、不禁食、有腹泻，只减脂肪不减水份及营养。 有效：平均一个服用周期可减重5-15斤或减腰围2-5cm，且不反弹。 荣获中国营养学会、营养资源与保健食品学会唯一推荐，是目前唯一无不适用人群的健康减肥保健食品 。 资本方面：无强大的资本优势