春季多发病用药吉安.pptVIP

销售就在于发现和满足顾客的需要 春天卖点在 哪里？ 接待顾客是柜台推销成交的前提 通过接待顾客，认真研究和体察顾客的购买心理、潜在需求、购买行为等。并根据不同类型的顾客特点，采取不同的接待方式 主要内容： 春季的气候特点？有哪些多发病？ 多发病的季节性发病原因？ 如何有针对地问病？ 如何有效地组合销售？ 春天的特点 温差大，由寒转暖，乍暖还寒，春寒炓峭。 风为春令之气，风邪为 百病之长。 百草回芽，百病引发。 1.感冒 原因：风为春主气，为阳邪，性开泄。易袭人风邪+温热邪=风温/风热 所以春天感冒多风热型 症状：恶寒轻，发热重。头痛、鼻塞、流涕、痰黄、咽肿、口干等 用药——桑菊感冒片 、板蓝根颗粒 风热感冒颗粒、VC银翘片、双黄连 抗病毒口服液+抗生素+含片 临床多见 外寒里热——肌表阳气被寒气所遏，畏寒周身酸痛，鼻塞清涕，但又咽喉痒痛 治法——外解风寒、内清里热 用药——感冒清热、感冒灵胶囊、 氨氛氯雷伪麻缓释、感冒软 氨氛烷胺、感愈、酚咖麻敏+消炎药 荆防颗粒+复方瓜子金 2.过敏 原因：过敏原、过敏体质 类型：1.鼻炎—辛芩颗粒/胆香鼻炎片/通窍鼻炎片/鼻炎康/丹皮酚软膏 2.带状疱疹（串腰龙）—阿昔洛韦片/软膏