房地产销员培训资料-58页.docVIP

销售员培训内容 销售员培训内容 1.公司情况介绍 1.1公司背景 1.2公司产业状况 1.3公司目标 1.4公司制度 2.形式、政策、与企业应对 2.1房地产产业形式 2.1.1. 1999年商品房供求状况和价格走势 2.1.2. 机遇和希望 2.1.3. 挑战和困难 2.1.4. 产业发展正处于大转变时期 2.2 政策选择 2.2.1. 启动个人住房消费(一个中心) 2.2.2. 两个创新 2.2.3. 四个轮子 2.2.4. 2000年的工作重点 2.3企业应对 2.4加入WTO对房产业的冲击 2.4.1. 房地产业的高峰期有望提前 2.4.2. 非住宅类物业将成抢手货 2.4.3. 房价中地价比重加大，总体房价看涨 2.4.4. 金融业开放 2.4.5. 外贸业发展 2.4.6. 城市化进程加快 2.4.7. 居住郊区化 2.5西部大开发与房产业的发展 2.6房地产开发风险 ? 3.销售部工作流程及行为规范 3.1 销售部组织机构及岗位职责 营销部机构与人员配备 1 3.1.2. 各岗位职责 3.2销售员工作细则 3.2.1. 公司基本规定 3.2.2. 销售员工作细则 3.3接待、签约流程 3.4销售及回款控制 4.项目介绍 4.1项目背景介绍 4.1.1. 成都市发展规划 4.1.2. 成