房地产营管理概述重难点简介.docVIP

房地产营销管理概述重难点简介 一、企业营销观念 营销观念是企业营销管理活动的导向，并随着市场形势的变化而发展变化。在西方国家工商企业的营销观念中，先后出现了五种企业营销观念，即生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念、社会营销观念。 前面三种属于旧的营销观念，它们与后两种新的市场营销观念有着本质的区别。 二、房地产市场与房地产市场营销的概念 房地产市场是房地产交易双方就某宗特定房地产的交易价格达成一致并进行房地产商品交易的领域。 所谓房地产市场营销，是指房地产企业依据市场营销的基本理论和方法，遵循房地产市场的特点，在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程。 三、营销管理的实质特征 营销管理的实质特征是： 1．营销管理是企业经营活动一项重要的职能管理。 2．营销管理的实质是需求管理。 3．营销管理是对目标顾客的管理。 四、房地产营销管理的含义和内容 房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制过程。其核心是在企业总体战略规划指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略。主要内容包括三个方面： 1．企业战略规划与营销职能战略制定 2．营销管理过程控制 3．营销管理活动实施 五、市场需求形态及相应的营销管理任务 市场环境变化的综合反映是市场需求。为了能够在激烈的市场竞争中掌握主动，实现企业经营目标，营销管理者必须认真研究市