世联-2013武汉福星惠誉东澜岸战火又燃.pptx

东流逝水，叶落纷纷，2012！ 辉煌的日子就这样悄然而逝…… 吸取经验，总结不足。2013！渐渐接近…… 在这没有硝烟的战场上，整理思绪，迎面而上！ 创东澜岸又一热销奇迹！ 2013战火已燃！;福星惠誉东澜岸 2013年营销策略总纲;目录 CONTENTS;时间是没有声音的锉刀;回顾展望 项目回顾 新的展望;3月小高39#开盘热销 4月瞰湖美墅开盘火爆 5月亲湖小高42#开盘 6月52#瞰湖美墅、小高41#应市加推 7月临街旺铺盛大开盘 8月44#小高开盘热销倾城 9月43#小高循众加推 10月45、46#电梯洋房开盘 ;报广;???际完成： 截止11月销售金额：6.57亿;问 ;2012年推广相比2011年来说有较大进步，全产品线围绕“高性价比”出街获得了市场一致认同，但整体来说整体推广因项目推售产品变化过快导致报广及现场物料画面无“大主题”！;湖景别墅;1#公寓，商业性质，首付5成，共448套，2011年6月销售以来去化54套（未包涵顶层40套酒店招租房源）;洋房产品1+2送负一层全部销售完毕，顶层送露台产品剩余20套，因总价过高与湖景别墅同样属于明星产品，现剩余42套180㎡大平层及12套复式产品（不带赠送），货值约1亿，产品相比前期而言支撑较弱，是不可忽视的问题之一;2012年末小高层供货量较弱，错过了“暖冬”之季，新推货源中2013年因工程进度小高层、高层产品集中在下半年入市，预计整体货值高达8.8亿元、商铺货值2.6亿元！;项目一二期房源已交房，部分洋房、公寓业主反映房屋问题，物业未能配合及时修理，客户怨声连连，在网络上业主对物业评论极差，影响福星惠誉“湖北一哥”称号！;回顾展望 项目回顾 新的展望;9亿元;项目本体 价值梳理 货源盘点 产品分析;江夏新城;项目地理区域较为优越、部分已经交房、商业街已呈现，居住氛围逐渐浓郁，项目自身配套（会所、幼儿园）暂未开业，高层施工导致园林展示较弱！;项目本体 价值梳理 产品分析 货源盘点; 高层;公寓;洋 房;别墅;商铺;项目本体 价值梳理 产品分析 货源盘点;产品;项目本体小结;市场分析 宏观市场 武汉市场 竞争市场;;温总理： 10月12日、13日、15日和17日，在三场经济形势座谈会上表态，“对于房地产，房调初见成效，却依然不稳定，必须坚持调控政策不动摇。”;市场分析 宏观市场 武汉市场 竞争市场;2012年上半年，武汉推地规模逐月下降，并在5月、9月出现零供地，年底供应增长迅猛，城中村成交成主力，成交价格呈下滑趋势，市场反应平稳。;“库存持续积压，2013去化压力大” 10月存量1102万方，同比增长31%。目前存量最高的三大区域分别为光谷196万方，汉口二三环166万方，武昌146万方;库存持续积压，按年均去化计算，约需11个月消化2013年压力不减。;二三环和三环外价格分别为7946元/㎡和5190元/㎡，价格持稳，成交量占比最高，一环内价格回升至11460元/㎡，源于中心区实力项目成交拉升;项目;项目名称;住宅市场：本项目普通住宅一级竟案为白沙洲区域刚需快销盘（万科金色城市、清能清江锦城、佳兆业金域天下···）客户分流及潜在竟案为（融科花满径、2014年入市武汉爱家）另南湖将会对区域客户进行部分分流。;市场分析 宏观市场 武汉市场 竞争市场;2013 年南湖货量供应;开发商：武汉万科新里程房地产有限公司;开发商：香港万瑞昌投资有限公司;开发商：湖北清能普提金置业有限公司;东澜岸;地块;竞争市场;P(2012)128 湖北新安房地产开发有限公司;项目;宏观市场：调控政策坚持不动摇，2013房产政策将持稳以刺激刚需为主，以遏制投资需求依然是长期政策，后期施行房产资金监管，房地产市场制度规范化；;客户分析 小高、高层 公寓 商铺 洋房 别墅;客户语录—— 客户一：刘女士，30，三口之家，教职老师