健康行业状况及营销模式.ppt

健康行业状况解析 第一专业健康门户 领航全民健康 一、健康产业状况分析 推荐——引爆健康产业的著作 我们每天都用的牙膏、洗发液，白天的饮食到晚上睡觉的床垫及化妆品，日常生活的许多方面，都已表明对保健的需求。我们需要产品带来安全，也要预防产品可能造成的伤害。然而，社会大众对保健的需求才刚刚起步，一般人并不知道可以随时随地做保健，同时市场上有关保健的产品和服务并不十分普及。本书将详尽介绍新兴保健产业的相关信息，读者不但可以掌握致富商机，也可藉此保健养生。 　　开启保健产业的无限商机！21世纪人类面临严重营养饮食失衡，却人人希望更健康、抗老化、预防胜于治疗。而开启保健产业的兆亿商机，这是继第四波网络革命后的朝阳产业。如何切割保健产业的蛋糕呢？本书提供环绕保健产业的食品、医疗、金融保险、物流、甚至投资保健产业的脉络和致富之道。阐明了生产者、销售商、经销商、甚至银行家、律师、会计师、保险经纪人等、都可以创造无限的保健财富。 健康产业的定义 以生物技术和生命科学为先导，涵盖医疗卫生、营养保健、健身休闲、心理、精神等健康服务功能的产业 仅指与人身体健康有关的，与医药产销及医疗服务直接相关的产业活动。 医疗、医药 医院、诊所、药厂、药店、医疗器械…… 狭义的健康产业 广义的健康产业 不仅包括医药、医疗直接相关的产业活动，还包括围绕医药、医疗活动有关的边缘性产业，如制药设备、包装资料、人才服务等产业活动； 医药、保健品、食品饮料、医疗器械、中药材、医用材料、原料中间体、制造设备、包装材料、化妆品等产品的生产经营； 医疗服务、健康管理、休闲健身、营养保健、咨询服务、人才服务、培训考试等、健康传媒等细分领域的服务。 健康产业占GDP比重 美国 15%+ 加拿大、日本 10%+ 中国 4%~5% 基数低：美国 1.5万亿，中国400亿美元 发展快：仅以国内保健品行业为例：据相关机构调查国内保健品行业2007年产值700亿,预计2010 到达2000亿的规模，其中5—20%用于市场宣传，按目前的调查数据预测保健品行业市场宣传方面至少有100亿将用于广告，其中20—30%将投向网络媒体。 中国健康产业的营收规模 我国健康产业的主要细分领域 医疗 医药 保健品 健康服务 健康传媒 医疗 三甲医院：不愁病人 二甲及二甲以下国有医院、卫生所：不愁收入 民营医院：在夹鏠中生存 医药 药厂：哈药、同仁堂、白云山制药 经销商：京卫大药房、金象大药房 贸易公司 保健品 安利、仙尼雷德、完美、天狮、丞燕 脑白金、黄金酒 健康服务 健康管理、体检机构 医疗中介 中医按摩、足疗、水疗…… 健康传媒 报纸：《健康报》、《生命时报》、《健康时报》，随着网络媒体的显现对纸媒的冲击很大，目前报纸类的主要目标受众是中老年人。 杂志：《家庭医生》、《时尚健康》等，面向18——35的时尚女性，随着网络媒体的呈现，目标受众出现分流； 电视媒体：电视媒体品牌广告居多，也有植入式栏目例如《健康之路》等。电视媒体目前是医疗领域广告主投放量最大的媒体，从央视到各地方电视台广告时段的50%以上都与健康领域相关。电视广告投放有成本高的特点，目前很多广告主已经开始向性价比高，效果直接的网络媒体投放广告； 网站：以三九、寻医问药、放心120、飞华、好大夫为主的一批医疗健康类网站，主要是通过提供内容来拉动网站广告的销售。 二、国内医药企业营销分析 国内健康产业相关领域产值 1、09年全国医药企业产值突破万亿 2、09年民营医疗突破产值突破3700亿 医药企业的推广形式——药企 1、电视品牌广告 2、线下药交会 3、平面广告 4、户外广告 5、网络广告 医药企业的推广形式——民营医院 1、电视广告 2、户外广告 3、平面广告 4、网络广告：sem、门户、健康类专业网站、软性推广 5、DM直投 医药企业的营销形式——保健品 1、电视广告 2、平面广告 3、网络广告： sem、门户、健康类专业网站、联盟广告 4、电视购物 5、广播媒体 三、同行业健康网站分析了解 39健康网 三九健康网：目前国内最大的健康网站。内容分新闻中心、疾病健康、时尚健康、互动中心、健康数据库几个版块。架构清晰、布局大方、广告销售良好、有先发的优势、有IDG的投资背景，有明显的传统it行业网站的影子。 寻医问药网 寻医问药网：网站定位介乎于39与120ask之间，以疾病医疗内容和线上问答为主，流量以及排名较高。但同时用户体验方面有待优化。广告客户以民营医院为主，客户中包含劣质医药客户，存在一定风险。网站中附载了b2c健康商城，健康商城目前盈利能力不是很强。 图胜网站群 图胜网站群：国内最大的健康网站群：放心医苑、放心全搜、有问必答、在流量的建设上有其独到之处，“有问必答网站”在健康类问答领域有一