农产品经纪人市场营销知识培训.ppt

农产品营销策略 一、市场营销的含义 市场营销是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营销售活动。 二、什么是市场？市场的三要素？ 三、农产品市场营销内涵 农产品从生产者转移到消费者过程中所包括的农产品生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等全部营运活动。 四、 农产品市场细分与目标市场战略 一、市场细分概念 就是根据消费者明显的不同特征，把整个市场划分成若干个消费者群，每一个消费者群就是一个细分市场的过程。 五、如何理解市场细分 (1)市场细分既不是市场分类,也不是产品分类,而是顾客分类 (2)市场细分的基础是顾客需求的差异性 (3)市场细分是一个聚集而不是分解的过程 六、农产品市场细分的基本要求 1、可衡量性 2、可实现性（可进入性） 3、可盈利性（效益性） 4、可区分性 5、相对稳定性 七、农产品目标市场选择战略 （一）目标市场 是经营者为了满足现实或潜在需求而决定进入的、具有共同需求或特征的购买者集合。 （二）目标市场应具备三个条件 1、有足够规模和发展潜力 2、竞争对手尚未完全控制 3、经营者有能力进入 八、目标市场策略 1、无差异性营销策略 2、差异性营销策略 3、集中性营销策略 无差异性营销战略［1］ 差异性营销战略［2］ 集中性营销战略［3］ 九、农产品市场定位战略 市场定位：是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，勾画与传递本企业产品、形象的活动过程。 （二）市场定位的方式 1、避强定位 2、对抗性定位 3、重新定位 （三）常见定位错误 1、定位模糊 2、定位怀疑 3、定位过高 4、定位过低 十、 农产品市场营销策略 一、市场营销组合的含义： 指经营组织为了实现所预定的市场营销目标，对其可控的各种营销策略进行综合利用，通过这些营销策略的有效组合，形成企业针对某一特定目标市场的行之有效的具体营销方式。 二、常用的营销策略：4Ps 产品策略 定价策略 分销策略 促销策略 3、产品的整体观念 2、产品整体概念： 是指营销者提供给消费者用以满足其某种欲望或需要的一切东西，包括各种有形的物品和无形的满足感。 它包括三个基本层次： 1）核心产品层：消费者所追求的来自农产品的消费利益。 2）产品的形式产品 产品的基本形式或核心产品借以实现的形式。 (质量、形态、商标和包装） 3）产品的附加产品 如农产品买方信贷、免费送货、质量与信用保证等。 4、农产品产品包装策略 一、包装的含义 二、包装的作用： 1、保护商品，便于储运最基本的功能。 2、美化商品，促进销售； 3、满足需要，方便使用； 4、增加产品的附加价值。 三、包装设计的基本要求： “美观、实用、经济” 5、产品品牌策略 名牌是打开广阔市场的金钥匙,为了掌握这一占领市场的主动权,一要以名创牌,选择叫响的农产品名字,对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。二要以质创牌。严格按标准质量生产,提高农产品品位。三要以面创牌。搞好农产品的包装,美化农产品的外表。四要以优创牌。 十一、 农产品营销中的定价策略 1、成本导向定价法： 2、需求导向定价法： 1）认知价值定价法 2）习惯定价法 3、竞争导向定价法： 1）随行就市定价法 2）成本领先定价法 3）拍卖定价法 十二、 农产品营销中的分销策略 1、农产品分销渠道 是指农产品从生产者由中间商转移到消费者手中的整个市场、营销机构。 短渠道与长渠道 十三、 农产品促销策略 一、促销的含义与基本构成要素： 1、促销的含义： 即促进销售，指企业所采取的那些能刺激顾客购买、增加产品销售的一切措施和手段。 *** 促销活动的核心：营销者与消费者之间的有效的信息沟通。 二、促销的基本方法 ■ 广 告 ■ 人员销售 ■ 营业推广 / 销售促进 ■公共关系 LOGO 主讲讲师：靳松 * 学习市场营销的意义 是市场竞争的必然要求 是提升竞争能力的客观要求 是提升品牌的保证 一、 农产品市场营销概述 企业经营观点看，通常把市场理解为市场需求。 市场 = 消费者 *购买力 *需要（欲望） 营销组合 ?