二道项目.ppt

本案二期产品规划思路 声音 释放 传媒炒作 展示中心包装 样板间包装 电台广告 宣传单页 售楼书 户外媒体 促销活动 主要的媒介资源：展示中心包装、销售道具、户外媒体、样板间、电台广告等。 在营销策略上，我们以“体验式营销”作为总体营销策略思路，贯穿整个销售阶段。通过引导潜在客户对本项目外部环境与内部环境的直接、深刻体验来影响其购房过程，实现产品的顺利去化。 本案二期产品规划思路 心理暗示式营销手段组合----- 高调姿态 高调形象 高调推广 感性层面的高度营销感染力 优越的规划 优质的展示 强势的产品 理性层面的项目实体说服力 必然高价的消费者心理预期 相对略低于消费者预期的平实价格 高度刺激消者 购买欲望 强力促动成交 本案二期产品规划思路 多元化促销，老带新优惠计划，提升口碑，扩大成交范围----- 本案一期产品互动式营销，推售同期启动已购房客户老带新计划，持续促进后续房源成交，此为连锁式推广惯用手法，效果较为理想。 活动主题：老带新优惠活动 活动启动时间：二期产品预热至开盘，并可销售中后期持续进行 客户身份确认：前期购房业主 关键动作：参加活动的老客户，需与新客户一同到展示中心，新客户填写入会申请书，老客户填写推荐确认表 活动方法：老客户推荐新客户成交后，经身份确认后，享受相应优惠，通过口头传播方式发布由老客户推荐可获优惠权。 形 象 定 位 Slogan 大唐·东方盛世 承 盛 世 耀 东 方 东 城 腹 地 盛 世 大 唐 万 里 东 城 观 大 唐 形象定位 推广语： ---平层 真的住够了！-----阶梯风景 更上一层！-------90米 ‘跃升’ 三居！----------大唐东方盛世 ‘优跃’百变空间--------------。。。 。。。 形象定位 平面展示 Thanks * 套型配比建议： 90㎡左右，3房，占总户数的35%， 80㎡左右，大2房占总户数的25%， 70㎡左右，2房，占总户数的20%， 60㎡左右，小2房，占总户数的20%， 以上套型均可考虑在符合建筑设计规划及成本控制要求的条件下，进行复式及错、跃层设计。 本案二期产品规划思路 本案二期产品规划思路 产品思路 面对刚需型片区的主要客群特征，控制面积区间在40㎡-90㎡之间； 面对区域内产品同质化严重的现状，采取差异化产品策略，创新户型将成为二期产品的主要构成； 在规划方面，找到产品舒适度与容积率的契合点，以形成良好的市场形象及预期利润的达成。 赠送面积—— 入户花园 部分户型半赠送“空中花园”、“入户花厅”； 赠送面积不计入容积率，对项目整体建筑成本影响轻微； 赠送面积、让利客户符合消费者心理是目前品牌开发商常用策略。 本案二期产品规划思路 入户 花厅 赠送面积——阳 台、露 台 客厅设置观景阳台，宽度约1.2—1.8M，栏杆采用通透的铁花栏杆或玻璃栏杆； 厨房设置生活阳台，生活阳台面积小而精致； 复式、错层房可设较大面积的露台。 本案二期产品规划思路 观景阳台 生活阳台 观景阳台 露台 厨房设计首先考虑实用性、合理性，符合烹饪操作习惯，为生活提供便利；合理的动线规划，依照冰箱、水槽、炉子的顺序形成最方便的动线，达到储存、清洗、料理一气呵成的功效 ； 卫生间要求采光通风，导入干湿分区概念，两房设一个卫生间，三房以上可设两个卫生间 卫生间排水方式设计为户内侧墙出水，并要求设两个地漏，一个为排洗浴用水，一个排地面水； 卫生间外墙预留排风扇、热水器孔洞，及相关电源插口。 本案二期产品规划思路 本案二期产品规划思路 单栋建筑2个单元，每单元两梯四户，单层共8户，建筑开间约60米，进深约14米。 单栋建筑1个单元，每单元两梯四户，单层共4户，建筑开间约30米，进深约14米。 本案二期产品规划思路 A面积约：90㎡ B面积约：70㎡ A B 客厅 次卧 主卧 卫生间 书房 厨房 餐厅 次卧 阳台 客厅 餐厅 厨房 卫生间 主卧 阳台 入户 花园 进深约9.8米 卧室配置转角窗 3.8米开间客厅 连接观景阳台 赠送入户花园 厨房、餐厅相连 卧室、书房集中 分布于房间一侧 进深约8.6米 客厅开间约3.6米 主卧开间约3.3米 厨房配生活阳台 天井 采光 本案二期产品规划思路 户型创新：挑高户型70㎡左右（单层计面积），挑高设计，改变了原本一层不变的家居空间，更具经济性；楼上楼的生活格局，也让年轻人与父母有了和谐生活的基础，更具实用性。 入户 厨房 客厅 挑高 卫生间 卧室 阳台 卧室 楼梯 客厅上空 主卧 卫生间 本案二期产品规划思路 户型创新：此套型为对越式两居，可在此设计基础上将开间增加1米，如此可在一楼增加一个卧室，并将卫生间移至楼梯下方，增加功