反复问过许多人没有人的答案和我一致.pdfVIP

反复问过许多人，没有人的答案和我一致， 工作中 对问题思考体会，和大家分享！ 本培训课件将详细讲叙如何踩盘， 采集各信息目的， 如何做个案研究， 以及对策划的启发作用！ 简单理解： 踩盘不就是为了收集竞争对手资料 看看对手看看自己 让我们从 策划角度看踩盘 各阶段策划其中一环节： 项目前期： 提出产品 根据市场需求 打造消化速度最快的产品 规划建议 （受市场追捧） 项目中期： 制定营 根据市场情况 区别于竞争对手 销策略 （合适市场，合适项目） 什么样的产品最受欢迎？什么样的策略最合适？ 答案： 客户说的算 与其研究客户，不如研究对手 研究竞争对手 是对市场最直接认识 策划需要什么样的 个案进行参考？ 1、对市场来说，踩盘侧重点在哪？ 2、对策划来说，个案研究拿过来有什么作用？ 市场 策划 我们踩盘具体踩什么？ 1、项目基本信息 2、项目规划 3、营销节点与活动 4、推货量与消化量 5、整体价格走势 6、户型配比与结构优劣 7、客户信息 1、项目基本信息（总建，占地，容积率，户数） 案例：郡原广场 开发商 湖南中嘉房地产开发有限公司 物业管理 杭州公元复兴物业管理有限公司 建筑设计 浙江南方建筑设计有限公司 项目地址 金星大道与桐梓坡路交汇处东北侧 占地面积 57亩 总建筑面积 13万平方米 总户数 1123户 容积率 3.6 绿化率 44% 物业类型 电梯小高层 主力面积 一房33-80平米 户型区间 一房、二房、三房、四房、复式 物管费 1.50元/平方米 ·月 2、项目规划（建筑规划、景观园林、交通组织等等） 4栋24层 纯板式建筑 酒 银杏广场 店 12*12*12 商务BOX 风车式围合建筑布局 中央广场，四大业态 合理风车式围合布局，构成一个围而不闭，开而不乱的开放式社区，并以及以高 大银杏所组成的中央树阵广场，营建出地域范围内具有地标性的建筑群落。 整体景观规划 万平米中央广场 60棵银杏树几何排列 四幢建筑围合形成了110米*85 米的大型中央广场重点突出了城市 生态的理念，由60棵15米高的银杏 树组成树阵广场，具有极大的视觉 震撼力，带给消费者与众不同的休 闲体验。 整体建筑风格 纯正德国现代建