东方神韵烟友俱乐部东方神韵烟友俱乐部.doc

目 录 A、营销需要与项目论证 B、组织构建与功能分布 C、项目投资与回报分析 1、联动特约商家、募集资金支持 2、编制会员手册，提供超值服务 3、凭借会员手册、吸纳发展会员 4、服务特约商家、开展广告经营 5、策划商业活动、缔造主流媒体 6、代理成熟项目、创造商业利益 方案提供：吉林省恒通实业有限公司 女子健康俱乐部 项 目 操 作 纲 要 2007年1月15日—2月28日 项目启动阶段 预计固定投资： 万元 《家庭主妇报》广告版面支持: 万元 业务人员工资待遇: 8万元 公司办公费用: 5万元 预计动态投资： 万元 俱乐部会员手册3万份:3万元 会员卡设计制作费3万个: 1.5万元 全年各项活动开展费用: 3 万元元 项目管理费(含行政人员工资): 2万元 招商费（业务人员路费、餐费）： 0,5 万元 预计经营收入： 万元 联盟商家广告费： 20 万元 俱乐部会员手册广告,会员卡广告赞助费: 4.5 万元 家庭主妇报报纸订阅费： 万元 其它:6万元 资金流向分析： 1—2月份，项目进入运做期。此阶段的工作中心是 招加盟商、汇编《会员特约服务手册》。费用支出以业务联系为主，预计 7.5万元,其他为支付主妇报广告费用. 2 3—4月份发展正式会员。资金流向主要表现为广告和发行收入，预计在 10万元左右。 3、活动开展期为项目集中投入期：将占用大笔资金。由于 有协作单位赞助款和会标、会员卡广告收入做保障，收支基本处于平衡状态。 项目启动阶段投资与回报总体结论： 预计可实现利润 7.5万元,同时回收广告费用20万元 创建了俱乐部的会员群体,可以为加盟商家带来可观收入,同时拥有稳定的客户资料. 可以通过代理项目运做实现最终利润. 联动特约商家、募集资金支持 项目名称 确定女性健康俱乐部联盟商 运做时间 2007年1月15日—2月15日 项目负责人 胡 薇 经营指标 30户特约商家 计划动态亏损 万元 项目概述 目标计划 利用三十天时间，通过业务洽谈方式，发展至少30家加盟商。 市场方向 健身瑜珈馆、美容美发、医药保健、心理咨询机构、大型商超、品牌服饰、化妆品、皮包、装饰品、形象设计、旅游公司。 运做方式 第一步：要求业务人员在十天时间内，对相关商家进行拜访取得联系。凭借会员手册、会员卡广告投放权、以诚恳的态度和职业精神，动员说服加盟俱乐部。 第二步：根据商家疑问调整洽谈方式，迅速确定加盟意向。 合作方式 商家无须提供任何费用，只需提供俱乐部会员享受优优惠措施。 提供广告宣传资料、提供相关课程安排讲师。 如需在手册上宣传的需要缴纳广告发布费用 效益分析 投入预计 报纸赠阅费：200份X1元/份=200元 直接人员费用：（15人 X30元/日工资）X3天= 13500元（含通勤、误餐） 公司办公费用：5000元 综合评估 第一：以《家庭主妇报》作为媒体支持，同时在发布会员募集信息时，联动报业集团的日报、晚报媒体，以扩大此次活动的影响力，凭借精锐展业的市场把握与运做能力，争取吸纳会员30000名，增加订阅人群10000份，让《家庭主妇报》取得女性人群的信任与关注，很好的推广了《家庭主妇报》品牌。 第二：吉林市妇产医院作为女性健康的大本营，为女性公众提供强有力的健康保证，同时增加的俱乐部成员，将会为妇产医院带来可观的经济效益。 第三、媒体的广告支持与产院的基本资金支持是活动必不可少的要素。 第四、30000名以上的准确客户群体，在（商人）眼里都是必争的客户资源，剩下的就是怎么把资源有效的整合，从真正意义上实现多方共赢的大好局面，并以此带动效益的最大化！ 编制会员手册，提供超值服务 项目名称 编制《会员特约服务手册》 运做时间 第一阶段：2007年1月20日—2月28日 项目负责 策划、设计：精锐展业 印制数量 VIP会员5000份，普通会员25000份 会员手册：30000份 项目概述 目标计划 第一步：在已经确定加盟商前提下，利用3天时间编撰设计样稿，供招商用。 第二步：边走访商家，边陆续录入广告及商家信息 运做方式 第一步：将业务人员按行业类别划分， 第二步：按照俱乐部招商规范的市场范围，分派给业务小组，由小组负责人进行每天业务统计及市场调整。 第三步：公司设计和文字录入人员及时把业务人员签订的广告发布内容编辑排版，做到当日来稿当日编排完毕。 第四步：安排印刷 效益分析 投入预计 业务人员工资提成（按每人底薪加提成1000元计算）X30人=30.000元/月 设计与文字录入人员工资奖金（