左岸春天策划实录左岸春天策划实录.doc

【左岸春天】 全程策划经典实录 二00六年十二月 左岸春天 源自巴黎的左岸生活 成功密码之一：资源整合奠定基础，市场预热切实有效 成功密码之二：弘扬产品卖点，提升文化高度 成功密码之三：疏密有致\灵活巧辩的推盘策略 楼盘档案： 开发商：枣庄市鑫城房地产开发有限公司 营销代理：住友房产顾问 规划设计：枣庄市规划设计院 物业地址：枣庄高新区小沙河南岸 项目简介： “左岸春天”地处枣庄高新区小沙河南岸，占地138.6亩，总建筑面积120000平方米，是枣庄前所未有占据1800米滨河风景社区。以巴黎赛纳河左岸为蓝本，充分整合原有自然景观与东方传统文化，全新创造由多层\高层和别墅和谐共融的经典住宅社区。左岸春天根据枣庄市整体规划和可持续发展战略，为保护小沙河，恢复河流自然风貌，创造优良人居环境，提升枣庄城市形象。枣庄市鑫城房地产开发有限公司携有识之士斥巨资集中整治小沙河，配以大型风情商业街和丰富的生活休闲设施，再现枣庄独有自然人文景观。 “左岸春天”整体策划解码 2005年8月28日，左岸春天创造了枣庄地产销售奇迹，当天销售260套，被媒体誉为“地产旋风”！ 260套房子，近3万平米的销售面积，左岸春天竟然只用了一天，就完成了别人要大半年才能完成的销售任务。2006年10月28日，“地产旋风”再次席卷枣庄，左岸春天三期左岸国际日销售近200套。这种楼盘的消化速度，不能不令人艳羡和惊叹！ 奇迹神话是怎样创造的？ 概念的升华——源自巴黎的左岸生活 在这个群雄环视、竞争残酷的房地产领域，左岸春天项目的开发到推广都可谓超人一步。 左岸春天，最大的优势来源于开发者非凡的眼光，超越单纯的产品自然的属性，看到的是大环境的营造，一条河让房子有了更多的人性化理念，创造具有丰富文化内涵的生活方式。遵循这样的发展思路，“源自巴黎的左岸生活”深入到了每一个关注楼盘人们的心中。左岸，也成为一个房地产的强势品牌。 品牌市一种带有很强引导性的价值观。左岸春天让整个城市的梦想变的轻灵。想必枣庄人们都还印象深刻，左岸春天的前身“京福花苑”原因很简单项目的东边有一条让枣庄人为之自豪的高速公路——京福高速，经过数论的会议讨论，多次脑力激荡，最终“左岸春天”诞生了，这样的一个名字作为社区名字的出现，让枣庄老百姓适应了好长一段时间，但就是这样的酝酿，左岸春天象口号一样，深深的刻在每一个人的脑子中，“左岸春天”她因河而美丽，美丽的河流动的河梦想的河，“左岸春天”因忽远忽近的“左岸文化”而深刻，“左岸春天”最后赢得了消费群体的兴趣和认同，产品特色和社区生活完全的吻合。源自巴黎的左岸生活，一个从物质到精神，从内容到模式的理念提纯过程。 市场预热——长久的等待只为登场更瞩目 进入2005年6月，薛城楼盘竞争态势一触即发。临山花园推广如火如荼；0632首付蠢蠢欲动；国浩美都宣传攻势一浪接一浪。虽然市场定位有所区别，产品特色也不一致，但其先生夺人的气势，对于8月底就要开卖的左岸春天，仍然有较大的影响。 此时，经历了更名之痛的左岸春天对于消费者显得更加的陌生。如何预热市场，如何向广大百姓传递自己的信息，成为左岸春天的当务之急。 遥想当年左岸春天进行市场预热时，“一条梦跌宕的河流——赛纳河，她是法国文化的源头……”这样一段包含深情的话语，吸引了不知多少人的关注，这是一个需要等待的日子。 在枣庄市场从来没有这样的举动——85*28公分的绿色DM，在楼书未出之前也立下了汗马功劳。将地产界产品和形象混为一谈的推广彻底推翻，市场分析→市场机会点→ 项目分析→项目的卖点→→项目定位→项目命名→广告语→传播策略→推广实施 客户分析→目标客户群→ 一.市场分析 一）.市场概况：薛城区自2004年7月枣庄市政府的搬迁，房产行业急速升温。随着政府相关职能部门的迁入，薛城已成为区域板块热点，受到广大消费者及投资者的热烈追捧。受政策影响，目前该区域的几家楼盘销售形势良好，几乎没有现房可售。但整个房地产的发展水平并不高，还没有出现能代表薛城人居的样板工程。 二）.竞争楼盘分析： 世纪花园： 位于天安二路北段，由枣庄三托房地产开发公司开发，占地面积102亩，建筑面积约87000平方米。共计17栋多层，基本为现房，绿化率35%，楼距较宽，小区渐已成熟，配套有餐厅、幼儿园、诊所、洗浴中心等。销售情况很好。 均价1390元/㎡。　　　　　13号楼价格在1450元/㎡ 面积：从８３㎡－１３０多㎡　主力户型：三室两厅１２０㎡左右 具体价位：１楼：１５２９元／㎡　　　　２楼：１５９８元／㎡ 　　　　　３楼：１６６８元／㎡　　　　４楼：１４５９元／㎡ 　　　　　５楼：１１１２元／㎡　　　　６楼：９７３元／㎡ 1、国浩美都： 位于薛城区永福中路西侧，长江路北侧，原石油公司，由宝田房产和国浩置业共同开