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左岸春天策划实录左岸春天策划实录.doc

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【左岸春天】 全程策划经典实录 二00六年十二月 左岸春天 源自巴黎的左岸生活 成功密码之一:资源整合奠定基础,市场预热切实有效 成功密码之二:弘扬产品卖点,提升文化高度 成功密码之三:疏密有致\灵活巧辩的推盘策略 楼盘档案: 开发商:枣庄市鑫城房地产开发有限公司 营销代理:住友房产顾问 规划设计:枣庄市规划设计院 物业地址:枣庄高新区小沙河南岸 项目简介: “左岸春天”地处枣庄高新区小沙河南岸,占地138.6亩,总建筑面积120000平方米,是枣庄前所未有占据1800米滨河风景社区。以巴黎赛纳河左岸为蓝本,充分整合原有自然景观与东方传统文化,全新创造由多层\高层和别墅和谐共融的经典住宅社区。左岸春天根据枣庄市整体规划和可持续发展战略,为保护小沙河,恢复河流自然风貌,创造优良人居环境,提升枣庄城市形象。枣庄市鑫城房地产开发有限公司携有识之士斥巨资集中整治小沙河,配以大型风情商业街和丰富的生活休闲设施,再现枣庄独有自然人文景观。 “左岸春天”整体策划解码 2005年8月28日,左岸春天创造了枣庄地产销售奇迹,当天销售260套,被媒体誉为“地产旋风”! 260套房子,近3万平米的销售面积,左岸春天竟然只用了一天,就完成了别人要大半年才能完成的销售任务。2006年10月28日,“地产旋风”再次席卷枣庄,左岸春天三期左岸国际日销售近200套。这种楼盘的消化速度,不能不令人艳羡和惊叹! 奇迹神话是怎样创造的? 概念的升华——源自巴黎的左岸生活 在这个群雄环视、竞争残酷的房地产领域,左岸春天项目的开发到推广都可谓超人一步。 左岸春天,最大的优势来源于开发者非凡的眼光,超越单纯的产品自然的属性,看到的是大环境的营造,一条河让房子有了更多的人性化理念,创造具有丰富文化内涵的生活方式。遵循这样的发展思路,“源自巴黎的左岸生活”深入到了每一个关注楼盘人们的心中。左岸,也成为一个房地产的强势品牌。 品牌市一种带有很强引导性的价值观。左岸春天让整个城市的梦想变的轻灵。想必枣庄人们都还印象深刻,左岸春天的前身“京福花苑”原因很简单项目的东边有一条让枣庄人为之自豪的高速公路——京福高速,经过数论的会议讨论,多次脑力激荡,最终“左岸春天”诞生了,这样的一个名字作为社区名字的出现,让枣庄老百姓适应了好长一段时间,但就是这样的酝酿,左岸春天象口号一样,深深的刻在每一个人的脑子中,“左岸春天”她因河而美丽,美丽的河流动的河梦想的河,“左岸春天”因忽远忽近的“左岸文化”而深刻,“左岸春天”最后赢得了消费群体的兴趣和认同,产品特色和社区生活完全的吻合。源自巴黎的左岸生活,一个从物质到精神,从内容到模式的理念提纯过程。 市场预热——长久的等待只为登场更瞩目 进入2005年6月,薛城楼盘竞争态势一触即发。临山花园推广如火如荼;0632首付蠢蠢欲动;国浩美都宣传攻势一浪接一浪。虽然市场定位有所区别,产品特色也不一致,但其先生夺人的气势,对于8月底就要开卖的左岸春天,仍然有较大的影响。 此时,经历了更名之痛的左岸春天对于消费者显得更加的陌生。如何预热市场,如何向广大百姓传递自己的信息,成为左岸春天的当务之急。 遥想当年左岸春天进行市场预热时,“一条梦跌宕的河流——赛纳河,她是法国文化的源头……”这样一段包含深情的话语,吸引了不知多少人的关注,这是一个需要等待的日子。 在枣庄市场从来没有这样的举动——85*28公分的绿色DM,在楼书未出之前也立下了汗马功劳。将地产界产品和形象混为一谈的推广彻底推翻,市场分析→市场机会点→ 项目分析→项目的卖点→→项目定位→项目命名→广告语→传播策略→推广实施 客户分析→目标客户群→ 一.市场分析 一).市场概况:薛城区自2004年7月枣庄市政府的搬迁,房产行业急速升温。随着政府相关职能部门的迁入,薛城已成为区域板块热点,受到广大消费者及投资者的热烈追捧。受政策影响,目前该区域的几家楼盘销售形势良好,几乎没有现房可售。但整个房地产的发展水平并不高,还没有出现能代表薛城人居的样板工程。 二).竞争楼盘分析: 世纪花园: 位于天安二路北段,由枣庄三托房地产开发公司开发,占地面积102亩,建筑面积约87000平方米。共计17栋多层,基本为现房,绿化率35%,楼距较宽,小区渐已成熟,配套有餐厅、幼儿园、诊所、洗浴中心等。销售情况很好。 均价1390元/㎡。     13号楼价格在1450元/㎡ 面积:从83㎡-130多㎡ 主力户型:三室两厅120㎡左右 具体价位:1楼:1529元/㎡    2楼:1598元/㎡      3楼:1668元/㎡    4楼:1459元/㎡      5楼:1112元/㎡    6楼:973元/㎡ 1、国浩美都: 位于薛城区永福中路西侧,长江路北侧,原石油公司,由宝田房产和国浩置业共同开

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