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双重考核：分新药指标和普药指标两块考核（新药指标 年度职业总结及职业计划模板 A公司终端部2002年职业总结及2003年职业思绪 作者：徐应云 原文写作于2003年1月 风雨中进步，关心下生长：2002年度职业总结 一、回首去岁，成果少许亦可喜 2002年，武汉医药批发市场处于一个“大躁动”和“大整合”期间：一方面，各路资本涌入医药批发市场，一批药店特别是平价药房和超市在角逐热烈的市场的风口浪尖不沉静地开幕营业；另一方面，随着GSP认证职业在批发行业中紧锣密鼓地发扬和大型的初具领域的连锁药店的稳中求进，又一大批的单体小药店在一夜之间关门崩溃或转向谋划。你看总结。 2002年，以新药推广为重要任务的终端部，在公司指导和悉心关心下，异样是历经风雨，终见彩虹： 1、冲破了部门后期所遗留上去的杂沓且微弱的财务基础的“坚冰”，理顺了部门的财务管理； 2、回收了多量的具有安乐隐患的应收账款，紧缩了部门的整体应收款； 3、整体地进步了员工的工资福利待遇。稳定了员工的思想，加强了员工的营销战争力； 4、新药出售回款1016万，竣工了部门盈利（毛利152万，纯利100万），挽救了2001年度部门赔本30万元的“负债场面”； 5、新建造普药配送客户45家，为公司新增普药回款860万 二、事迹乐成源于基础结壮 终端部之所以能扭亏为盈，这个成果离不开终端部以“十项留神”为轨则，工作计划总结。在方方面面所打下的结壮基础： 首先，留神部门的基础管理职业，实行“每天每周每月”三级跳的管理形式，每天晨会、每天小结；每周例会、每周筹议；每月总结、每月清算，及时发觉、分析并办理业务题目，确保了部门日常职业仓猝而有序地举行。其实新药。 其次，留神调整部门的人员布局及岗位调理。做到了人人有事做，事事有人管。楷模了业务操作流程，竣工了职业上的“计划---执行---监管”回路闭合。 第三，留神精简部门的操作种类。3月初，部门原有大小各类种类共50余个，经历挑选、转移，末了确定16个品规为部门通例供货种类，基础做到了“做一个，起效一个”，以适销对路的种类取得了客户的喜爱。 第四，留神圆满批发终端客户网络。部门现有终端客户户头330个，新药。其中连锁店26家，单店304家，门店累计700多家，终端网络具有率达70%以上。 第五，留神应收账款的扩充，特别是消沉了现款结算种类的应收款，没有以高额应收款作为高额回款的代价。 第六，留神从“下品规”中探寻“上量”的突破口，把品规尽量做齐备，不只是捡好卖的幼稚种类来“送货”。 第七，留神促销手段和营销方式的更新，真正做好新种类的推广鼓吹职业，做真正的业务员，不做简略的送货员。 第八，其实两块。留神裁汰送货数量增加送货批次，勤劳进步产品的流利和周转速度，一方面保证客户货源充满，另一方面制止了积压，和货款安乐隐患。 第九，留神适时圆满业务考核体系，使分配制度更合理、公正、透亮，进步了员工的职业热情和主动性。 第十，留神营建“务虚、结壮、恳切；少说空话、多做实事”的办事作风，阻绝了年老人散慢、烦躁，小事不愿做、小事做不来的不端正的心态。 轻车熟路，知难进步：2003年度职业思绪 2003年，终端部从发展战略上，仍旧以“坚硬和保护武汉医药批发终端网络；推广新种类，配送广普药”为部门主职。由于网络是通路资源，新药是成本源泉，重考。普药是配合桥梁。 一、指导思想 1、两手都要抓，两手都要硬。 两手抓：一手抓新药推广，一手抓普药配送 两手硬： 新药推广：增加回款紧缩应收确保毛利打出拳头 普药配送：扩张区域建造客户提拔比重争持轨则 2、双重身份，双重考核 双重身份：既是新药推广人员，又是普药配送人员 双重考核：分新药目标和普药目标两块考核（新药目标为重要考核目标） 3、担子更重，慰勉更大 担子更重：新药推广回款任务：1200万元/年；普药配送回款任务：2400万元/月（含调拨）。同比增加18％ 慰勉更大：奖优罚劣，多劳多得；工资定等级，奖金靠事迹；全年拿若干好多，听说指标。只凭真方法。 二、搏斗目的 （一）、新药推广目的： 1、竣工新药出售回款1500万，确保毛利220万，比2003年度增加50%； 2、变成2~3个滞销的、高成本的名优种类，以拳头产品来打下公司在武汉医药批发终端市场上的铁桶江山； 3、建立“零对待，小应收”的账款体系。争取在2003年上半年竣工终端部与公司的现款贸易，不欠公司货款，不占用