市场营销 创业计划书精选.docVIP

Gmarket创业计划书 摘要：Gmarket之G为Group，表明Gmarket是以粉丝团为本的主营明星周边产品的公司，经营宗旨是将Gmarket打造为粉丝团的温馨Gfamliy。 明星周边产品是指明星用过的产品、代言的产品或是印有明星图案、明星签名的产品等，包括服饰、鞋包、CD以及笔记本、笔、毛巾等小物件。在我国，此类产品的运作上尚处于初级阶段，但正因为如此，我国明星周边产品市场发展前景广阔、商机无限。 Gmarket公司战略为主营精仿类、代购类、潮牌类明星周边产品。通过对Gmarket竞争性的分析，对产品与服务、市场与销售等的深入思考与后期部署，相信Gmarket的创业之路虽然会有艰辛，但会步步坚定。 公司介绍 （一）公司宗旨 Gmarket之G为Group，表明Gmarket是以粉丝团为本的主营明星周边产品的公司，经营宗旨是将Gmarket打造为粉丝团的温馨Gfamliy，Gmarket is Gfamily! （二）公司简介 公司名称：Gmarket 公司潮牌：G 成立时间：2011年5月18日 公司代言：G-Dragon 总部地点：江苏常州 潮牌代言：G-Dragon 淘宝官网：/ （三）公司战略 1.精仿类 明星周边产品——价格优惠，潮流依旧 2.代购类 明星周边产品——官方进货，品质保证 3.潮牌类 明星周边产品——自主研发，独一无二 （四）场地设施 Gmarket是无店面经营的典范，仅有总部工作室一间，潮牌设计室一间，仓库一间，最大程度地减少了场地费用支出。Gmarket工作室布置简约温馨， Gmarket是每个工作人员的Gfamliy。 二、市场分析 市场介绍 明星周边产品是指与明星有关的一切产品，包括明星用过的、代言的产品、印有明星图案或明星签名的产品等，涵盖服饰、鞋包、CD以及笔记本、笔、毛巾等。 在韩国，明星周边产品的商业运作已经规范并形成规模，在明星授权、成衣制作、行销推广方面也已相当成熟，形成真正的产业化，很大程度上拉动着韩国经济的增长。 在我国，此类产品的运作上尚处于初级阶段，但正因为如此，我国明星周边产品市场发展前景广阔、商机无限，且今后结合我国特色文化来自主研发产品，不仅能使我国明星周边产品市场更具生命力，而且能成为我国经济新的增长点并起到对外传播我国特色文化的积极作用。 目标市场 Gmarket是以粉丝团为本的主营明星周边产品的公司，因此，Gmarket以喜爱偶像的粉丝群体以及追求潮流的青少年为主要营销对象。此类消费群体在我国人数庞大且具有购买力强、品牌忠诚度高、消费观念超前的特点。 1.我国粉丝数量统计 以下是截至2011年6月6日，主要韩流Star百度贴吧VIP的人数，只有在贴吧活跃度高的粉丝才能成为VIP，所以贴吧VIP们具有很高的明星周边产品认识度和支持度，是Gmarket庞大的目标客户群。 韩流Star 东方神起 BigBang 少女时代 Super Junior 贴吧VIP数（名） 88296 5113 6654 62419 韩流Star 2PM SHINee 2NE1 F(x) 贴吧VIP数（名） 4714 21371 3981 4960 2.粉丝们强大的购买力 (1)Super Junior成员签名棒球帽 截至6月6日的近30天内，此款棒球帽于百元的幸福淘宝店，销售了1022顶。由此我们不能发觉粉丝的购买力之强，品牌忠实度之高，且可以看出明星周边产品兼具实用性的特点。 (2)BigBang彩色别针骷髅头白色T恤 此款BigBang的简单白T，淘宝精仿产品价格不过为40多元，切合学生群体的消费水平，受到学生粉丝群体的喜爱。 截至6月6日的近30天内，此款白色T恤在百元的幸福、FANYSHOP的销售量分别为239件和293件，共计532件。 3.Gmarket目标市场细分 Gmarket结合公司战略又将目标市场细分为三类，具体如下： 1.精仿类明星周边产品之客户群：多为支付能力不足的学生群体，此类群体是Gmarket主要客户，具有明星周边产品认知度高、品牌忠诚度高、对产品品质要求不高的特点。 2.代购类明星周边产品之客户群：多为支付能力较强、品牌认知度高、对产品品质有较高追求的人群。 3.潮牌类明星周边产品之客户群：多为追逐潮流且认可Gmarket品牌文化、产品特色的忠实人群。 三、竞争性分析 主要竞争者 旺旺ID 淘宝店 创店时间 宝贝数量 好评率 收藏人气 竞争者A hfany FANYSHOP 2007-03-26 92 99.65% 21337 竞争者B salt0812 百元的幸福 2008-03-03 111 99.49% 14003 竞争者C vickypiero DDM东大门 2005-03