抗抑郁药安非他酮、舍曲林市场策略精选.pdfVIP

2012/5/27 抗抑郁药 安非他酮、舍曲林市场策略（简案） Liz Deng （dengzhuoyu2005@126.com ） 0 Liz-Deng 安非他酮、舍曲林市场策略（简案） （作者简介：Liz Deng，医药行业资深人士，在医药营销行业从事约17 年，成功为许多医药 企业策划各类医药产品，包括处方药与非处方药，并取得了骄人业绩。联系方式： dengzhuoyu2005@126.com，期待与医药同行共同切磋。） 目录 一、 抗抑郁药物及安非他酮、舍曲林临床应用概况 二、 抗抑郁药物市场分析 三、 安非他酮、舍曲林品分析与定位 (一) 产品SWOT分析 (二) 竞争者者分析 (三) 产品定位 四、 安非他酮、舍曲林市场策略 (一) 产品销售分析（略） (二) 市场销售目标（略） （一） 2012-2014 年市场份额目标 （二） 2012-2014 年销售目标 （三） 2012-2014 年医院覆盖目标 （四） 区域目标分解 (三) 2012-2013 年市场活动计划 (四) 活动费用预算及评估（略） (五) 2012-2013 年具体市场活动操作手册（另附，略） 1 Liz-Deng 安非他酮、舍曲林市场策略（简案） 一、抗抑郁药物临床应用概况 （简） 抑郁症包括单相性抑郁症(即重性抑郁症和精神抑郁症)、适应性障碍、轻微抑郁症、季 节情感性精神障碍(SAD)，经前期焦虑症(PMDD)、产后抑郁症、非典型抑郁症及双相性精 神障碍、躁郁症等多种类型。 抑郁症的发病机制尚未完全明确。目前研究认为与遗传、心理、神经内分泌等因素诱发 中枢去甲肾上腺素或(和)5-羟色胺(5-HT)、多巴胺(DA)、乙酰胆碱(Ach)和神经肽等神经递 质含量降低及其受体功能下降有关。近年来研究发现还与谷氨酸传导功能障碍有关。 从 20 世纪80年代末起，由于对抗抑郁药的药理机制的深入研究，逐步研制开发出多种 新型抗抑郁药，并被广泛应用于临床。这不但为抑郁的治疗提供了更多的方法及选择，而且 抗抑郁药的应用范围不断扩大，还可用于治疗焦虑症、强迫症、恐怖症、惊恐发作、创伤后 应激障碍及神经性厌食、戒烟等，成为临床最为常用的一类精神药物。 抗抑郁药发展迅速，品种多达20 余种，主要分为传统抗抑郁药（第一代）和新型抗抑 郁药（第二代）： (一) 传统抗抑郁药 1. 单胺氧化酶抑制剂(MAOI): 环苯丙胺、苯乙肼和异卡波肼等少数种疗效及安全性 都不如新型抗抑郁药，现已成为治疗抑郁症的次选药物； 2. 三环类抗抑郁药(TCA)：适用于各类型抑郁症，且疗效明显优于MAOI。此类药品的 不良反应主要来自抗胆碱作用，如口干、便秘、尿潴留、视力模糊及眼内压升高等， 最严重的是心脏毒性，尤其是老年患者更易发生。临床用药有氯米帕明(氯丙米嗪， 安拿芬尼)、阿米替林(阿密替林，依拉维)、丙米嗪(米帕明)、多虑平(多塞平)等。 2 Liz-Deng 安非他酮、舍曲林市场策略（简案） (二) 新型抗抑郁药 3. 选择性5-HT再摄取抑制剂(SSRI)：SSRI是目前新药开发最多的一类，有临床应用 最广泛的抗抑郁 “五朵金花”：氟西汀、帕罗西汀、舍曲林 （曲优）、氟伏沙明、 西酞普兰。SSRI对5-HT有高度的选择性，对NA、多巴胺(DA)、组胺及胆碱能神经影 响较小，口服吸收良好，生物利用度较高等特点，其不良反应较少，耐受性好，， 适