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二猎头顾问职业培训教材教学大纲 猎头顾问职业培训【高级】教学大纲 猎头顾问职业培训教材——实务技能篇 职业功能 工作内容 能力要求 相关知识 学时 一、猎 头 行 业 概 论 （一）掌握猎头行业起源、现状及发展趋势 1.掌握猎头的含义。 1.猎头 2.猎头的起源 4 自学 1.掌握猎头行业的发展现状。 2.掌握猎头行业的发展趋势。 1.猎头行业现状 2.猎头行业发展趋势 （二）需具备的素质及技能要求 1.掌握猎头顾问的基本素质要求。 2.掌握猎头顾问的基本技能要求。 1.猎头基本素质 2.技能要求 （三）遵守行业规则及职业道德准则 1.了解猎头行业的行业性质。 2.能够遵守猎头行业规则。 3.能够熟悉猎头行业收费程序。 1.行业性质 2.猎头行业规则 3.猎头服务的收费程序 （四）开展猎头业务 1.熟悉猎头行业的基本服务流程。 2.能够开展整个业务流程服务。 1.猎头业务流程 二、客 户 开 拓 （一）开展营销 1.能够利用经典营销理论，开展营销活动。 1.经典4Ps 2.4Cs：4Ps的挑战者 3.4Rs:营销理论的最新进展 8 （二）市场运作 1.能够进行市场战略规划。 2.能够拓展客户市场。 3.能够提供增值服务，争取最大效益。 1.规划市场战略 2.拓展客户市场 3.提供增值服务 （三）搜集和筛选客户资料 1.能够高效快速地通过各种方