第十五章 同業異業之策略聯盟.ppt

* * 第十五章 同業異業之策略聯盟 學習目標 事業層的聯盟與價值鏈 公司層的策略聯盟 用行銷打造企業策略與聯盟 第一節 事業層的聯盟與價值鏈 一、聯盟的型式 二、聯盟的類別 三、事業層的合作策略 1.互補性聯盟策略 2.競爭減低策略 3.競爭反應策略 4.不確定性減低策略 表15-1 聯盟之利弊 徒增溝通協調困難度 建立組織連結時缺乏彈性 招引新的競爭對手 經營變得複雜化 經營文儘與理念易生質變 可以接近或進入新市場 可以降低風險 可以獲取規模經濟 可以獲得新技術 可以擴大經營實力 弊 利 表15-2 聯盟的類別 1.聯盟可涵蓋一種以上的活動，其中一種活動的聯盟即會形成多種 聯盟。 2.聯盟涵蓋活動愈多，組織間關係會越為密切。 其他多重活動聯盟 1.當地銷售與服務之業務活動可委由當地夥伴組織進行銷售與服務 之活動。 2.當地促銷活動也可委由當地夥伴組織進行之。 銷售與服務聯盟 1.行銷企劃、試遊／試銷、新商品／服務／活動說明會均可委請夥 伴組織共同企劃與合作。 2.擬定行銷策略時可依區域特性委請當地夥伴組織提供企劃案。 行銷聯盟 1.可以省下生產設備費用而由夥伴組織進行生產（如不要自行生產 ，而採由夥伴組織生產者）。 2.休閒服務產業旺季或尖峰時段可由夥伴組織人員協助進行服務作 業。 生產服務作業與後勤聯盟 1.防備不確定性所可能導致之損失（如共同研究、其設研發設備研 發等）。 2.藉以獲得內部無法發展之科技（如波音公司與日本公司共同發展 ，生技醫藥最常應用此方法）。 3.規避損失（委由夥伴組織開發、或聯合行銷等）。 科技開發聯盟 簡要說明 聯盟類別 圖15-1 垂直與水平的互補性聯盟 第二節 公司層的策略聯盟 一、策略聯盟的類型 1.合資事業 2.權益策略聯盟 3.非權益策略聯盟 4.心照不宣的共謀 二、公司層的策略聯盟 1.多角化策略聯盟 2.協力策略聯盟 3.特許加盟 三、國際合作策略 四、網路策略 1.穩定網路 2.動態網路 3.內部網部 五、管理策略聯盟的方法 1.以極小聯盟成本為原則 2.以極大價值創造機會為主 第三節 用行銷打造企業策略與聯盟 一、策略聯盟 二、與競爭對手聯盟 三、打造競爭平台 1.打場商品／服務／活動的平台 2.企業組織架構平台 3.行銷活動平台 4.營運體系平台 *