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腾格里酒业白酒营销策略 中文摘要 中国的白酒市场多年来保持着迅速的发展势头，然而产品整体上供大于求， 竞争异常激烈；全国性垄断局势虽然尚未形成，但集中度在迅速提高。如何加强 市场营销能力，无疑是目前白酒类企业生存和发展的焦点。甘肃腾格里酒业食品 有限公司是典型的中小型白酒企业，对其营销策略进行研究，不仅对该企业的竞 争与发展具有现实价值，也对国内同类企业的营销实践具有一定的指导意义。 本文首先对国内白酒企业的发展、现状及竞争格局进行了分析，然后通过腾 格里酒业公司的SWOT分析和STP分析，在不影响现有产品的前提下，提出了腾 格里新品牌系列白酒的产品定位；并以4Ps为主线，对腾格里酒业产品的定价、 分销、促销策略进行了详细分析，得出了腾格里系列酒的市场营销策略；最后针 对白酒市场的行业特点提出了腾格里白酒营销策略整合实施保障建议。 本文研究力图达到以下目标：第一，运用营销理论及方法指导腾格里酒业的 营销实践，进行具体的营销策略设计；第二，中小型白酒企业如何借鉴成功企业 的经验设计其营销战略体系，尽快结束白酒行业无序竞争的局面，使白酒营销走 向健康有序的发展轨道；第三，将营销理论具体运用于白酒类产品的营销实践， 补充有关研究的不足，解决白酒产品营销中存在的实际问题。 关键词：白酒， 营销策略， 即时消费 onthe of Study LiquorMarketingStrategy ■- ■■。● l IlqU0r enggelIcomPany 一一 ● 一 ， Abstract China’S marketoverthe maintainedamomentumof liquor years rapid theoverall andthe is situationhas toforma fierce；the productoversupplycompetition yet national theconcentrationis toenhancethe monopoly，but increasingrapidly．How marketing is110doubtisthefocusofthesurvivaland for ability developmentliquorcompanies．Gansu WineFood a small its Tenggeli Co．，Ltd。istypical liquorenterprise，tostudy strategy marketing has not the of alsoon certain for significanceonly competitivenessTenggelianddevelopment，but the ofsimilar marketingpractices companies the andthestatusand ofthe First，thisp