如何做促销活动方案.ppt

感谢，聆听！ 第六步：怎么做 第七步：做预算 第二部分 方案的关键部分 约会要想成功，关键在什么？ 做什么？（内容） 将恋人追到手，解决单身问题；解决洗衣、做饭问题等诸多问题。 与恋人见面约会，制造沟通机会 什么时间约会能够达到最好的效果？夜深人静，月黑风高，还是光天化日？她生日的时候？她落魄的时候？ 为什么做？（目的） 针对谁做？（目标对象） 什么时候做？（时间） 目标对象是谁？她的性格怎样？她喜欢什么？她不喜欢什么？ * 采取什么样的形式能够更好的打动她？过程中怎样包装自己？怎样有步骤的推出自己？ 肯得基？电影院？鬼屋？海底世界？ 预算是多少？（费用预算） 在哪里做？（地点） 怎么做？（形式、步骤） 花多少钱能达到最好的效果？既不让她觉得你奢侈，又不让你觉得丢面子？ 怎么做。即：形式、步骤。 核心—怎么做 调研：了解对方基础信息； 分析：对方喜好，是否有调研竞争对手，与竞争对手的优劣势分析； 找出能够打动她的USP（卖点）：懂得浪漫？孝敬父母？温柔体贴？有车有房？ 传播内容、形式：一定要有亮点，如999朵玫瑰？1000支燃烧的蜡烛组成心型？飞机挂条幅表爱意？ 传播渠道：把这个卖点如何卖给她？通过朋友？情书？短信？网络？ 吃饭？喝咖啡？看电影？压马路？ 形式 步骤 同样，对于一个方案，最关键、最核心的也是“怎么做”。 能否成功，都集中在此一举！ 衡量一个方案到底是绝妙之作还是平庸之作，关键看的是“怎么做”这一部分。 富尔玛与海博谁的策划更成功，看的也是“怎么做”。 第三部分 写方案中的注意事项 写方案没有固定的模式和结构， 每个人都有每个人的写法， 关键是哪种是最适合的？ 方案写给谁看？（投其所好） 1、客户想要什么样的方案？ 弄清客户需要一份什么样的方案比我要写一份什么方案更重要。 了解客户想要什么，可以少做很多无用功。 方案是我们的产品，在生产之前，一定要了解消费者需要什么样的产品。否则辛苦生产出来的产品可能要打折处理或卖不出去。 他希望得到一份什么样的方案？是不是方案中提供的信息越多越好？ 2、你的方案中的亮点是什么？ 我们常问客户：你的产品的最大卖点是什么？你要做招商，你的商场有什么卖点？ 同样，我们要把方案卖给客户，我们的亮点是什么？ 不要期望客户为一个平淡无奇的方案花几万，几十万的费用。 每个方案中至少要有一个亮点！ 每个成功的策划背后都有亮点！ 诚品质 信海博 感谢青岛 海博家居岁末促销感恩季 年度方案中的团队展示、海报设计、签到板 如何制造亮点？ 发散、推理，偶然得到：生活中的点滴积累 借鉴别人：感谢青岛 3、方案的美观很重要？ 产品的卖相好不好，通常会决定我们是否购买这件产品。 同理，如果我们的方案美案处理的很潦草，怎么能期望客户相信我们专业？ 关注每一个细节！ 4、方案的可执行性 1、开幕时，飞机吊着大幕，缓缓揭开； 2、做一个大巨幅，一眼就能够看到； 3、买** 抽汽车 5、当你写不出方案时，你还有很多东西可以利用！ 1、网络（写方案？最好的老师在网上）； 2、公司的方案库； 3、外地的报纸广告。 备注：我们提倡的是利用而并非是赤裸裸的抄袭。 当你认为一个方案很难写，几乎难以胜任的时候，别被困难下倒！ 因为你一旦被吓倒，想再站起来很难。 相反，跨过去今后就会一马平川。 6、每个人都会遇到“坎”。 除了是个好策划外； 你还必须把自己培养成为一个好创意！ 好文案！ 当然，你还要了解媒介、制作等等。 7、一个好策划要具备多方面的素质！ 引用的理论必须是理解的前提下，否则客户问到是丢丑的是自己； 引用的理论客户能否看懂不重要，会让他觉得你看起来比较专业； 理论能把你的实践提升到一个很高的高度。 8、适当的用点理论、工具，会使你的方案更唬人！ 在哪里？ 为什么在这里？ 想到达哪里？ 怎么到达那里？ 在往那里去吗？ 企划循环 常用工具 常用工具 不要急着写方案。 真正写一个方案很容易，一个整合方案两天就能写完，一个促销方案可能只需要一天； 重要的是前期的构思！ 如果还没有亮点出现，先不要急着下笔。 方案要一气呵成！ 9、核心出来了再下笔写方案。 第四部分 部分问题解答 要对所服务的行业、客户很了解，他说什么你都知道，你说的他有些不知道； 你的想法让他们觉得出乎意料，拍案叫绝； 细节中体现专业：杜绝错别字，杜绝笔误，杜绝方案不美观； 适当的讲点理论； 把PPT的动画、美案做出点花样来。 经常说专业、专业，怎样才能使自己更专业？ 策划不一定非要原创！ 策划要借鉴别人的经验。 学习别人的思路，然后要做的比他好。 如何保证原创？ 所有的活动都跑不出去抽奖、送礼、打折、让利，如何创新？ 1、包装上创新（抽到几折就几折、来就送红包、大转盘、扎气球） 2、主题创新（探宝总动员