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雷军初试电子商务卓越最终嫁亚马逊 　　编者的话 “新闻是易碎品，但要把它当成艺术品去雕琢。”梅尔文·门彻这样说过。新闻除了当时记者的精深叙述外，还有一个外在的雕琢力量——时间。 在记录20世纪中期以来信息化变革浪潮的浩瀚文字中，有一些特质在熠熠闪亮，这些亮点不一定总是成功的荣耀，一些走过的弯路、失败的技术和品牌，同样是人类发展史上光辉的实践。记录他们一闪而过的瞬间，是本专栏开设的初衷。 让我们在这里重温历史，汲取经验。 “我是雷军，不是雷锋。卓越网站100兆的带宽每天的租金费就是21000元，这样的带宽用做免费下载，贡献的页访问量只有可数的几个。一没有收益，二没有访问率，卓越原来的路子有问题。”2000年年中，雷军这样向外界阐述卓越网为什么要转型。 卓越网的前世今生 2000年4月6日中午时分，整个北京城笼罩在沙尘之中，一些地区的能见度不足百米，行驶在路上的车辆开始打开了车灯，雨刷也纷纷启动，用来清除挡风玻璃上积满的灰尘。路上的行人眯起眼睛，用手掩住口鼻，这无济于事，因为嘴里很快便产生细微沙粒与牙齿相磨的粗砺感。 在4月里的这段时间里，身处京城的高春辉的心情和天气一样晦暗。 高春辉，辽宁沈阳人，出生于1975年。1996年他开始接触互联网，“如果当时不遭遇网络的话，那么，我现在从事的工作可能会是程序员。”这一年，高春辉上西点BBS时，在上面遇到了雷军，就和他聊加密解密技术，一来二去，双方认识了。 1997年7月20日，高春辉制作了自己的个人主页。第二年，他被评为“1998年十大网民”。 1998年，高春辉到北京访友，与雷军相会。双方交流过程中，提出计划做一个软件下载网站，“我主要考虑到金山是一家软件公司，做下载看上去还是门当户对；此外，高春晖对于软件下载已经有了相当多的经验，很容易能够做起来，可以先做一做，摸索一下。”雷军称。 雷军将这项草案拿到金山董事会上讨论，遭到反对：“这个方向和金山原来的软件方向相差太远。”雷军回应：“不做肯定落后，与其失掉发展的机会，还不如先拿50万元试试。”董事会最后同意。 1999年2月，高春辉停掉了自己的个人网页业务，加盟金山，运营金山卓越电脑资讯站（）。 3月22日，在北京新世纪饭店召开的新闻发布会上，金山在宣布WPS 2000的“龙行世纪”计划时，捎带地提了一下卓越网是该计划中的一部分。 在这一年里，卓越网以软件下载而闻名，人气不断上涨，并在中国CNNIC第五次调查中，名列中国优秀网站的第33名。“因为高春晖原来做软件下载还是挺有名的，没用多久软件下载的量就噌噌地起来了，刚开始我们是三四个人，后来发展到七八个人。”雷军夸赞是高春辉的努力让金山了解了互联网。 年底，金山市场部经理王晓霞在《中国计算机报》举办的“与软件厂商携手迈入2000年”研讨会上称，“面对互联网时代，金山公司已有了自己的网站———卓越网站，日均访问量已达到2万～3万人。” 但进入2000年，高春辉和雷军就卓越网的发展方向发生了分歧。雷军想让卓越网转向做大众行业的电子商务，而高春辉不认可，“IT绝对不是一个逐渐萎缩的行业，相反，它是一个还有着极大扩展空间的行业，卓越没有必要下退到大众行业中去，如果卓越不变脸，卓越的下一步一定会非常好走。金山放下如此丰富的IT资源不利用，反而要开展图书音乐的电子商务业务，无疑是扬短避长。” 雷军的想法转变和他武汉大学时的同学陈一舟有关。 陈一舟，湖北武汉人，生于1969年。念完武汉大学后，他进入麻省理工学院。1999年4月，他回国找到雷军，称要办一个超过网易的网站，雷军认为他在胡说。可让雷军惊奇的是，半年以后，陈一舟的C居然建了起来，人气挺高，当然烧钱不少。 这年年底，雷军问陈一舟：“Chinaren人气的确做得不错，但你靠什么赚钱呢？” 陈一舟称，“来我这里的都是年轻人，有很强的消费能力。他们在我这里聊天、做个人主页，高兴得一塌糊涂，然后，我就可以向这些人卖手机呀……” 雷军对此不以为然，认为这种思路和自己数年前办BBS的想法一模一样，“我那个时候出钱买服务器，付电话费，网友们在我这里玩得也很高兴，但他们觉得来我这里就是在给我面子，我赚不到钱。” 由于在美国多年留学，陈一舟了解美国成熟的互联网模式。他和雷军辩论了一个晚上，直到凌晨两点多。这次争论让雷军渐渐想明白了“垃圾访问量”没用，改变卓越下载模式转做电子商务的想法在他脑海中逐渐成型。顺便提一句，陈一舟后来将Chinaren网站卖给搜狐，随后又创办了千橡互动集团，人人网是其旗下公司。 “卓越并非策略性的转变，而有投机的成分在里面。”当时，高春辉认为卓越网的转型有问题，在他看来，在网上卖图书、VCD对于金山来