古吴绣皇公司营销策略的研究.pdfVIP

摘要 苏绣是中华民族博大精深人文思想的结晶。随着全球经济一体化的加快， 欧美大牌称霸国际市场，我国苏绣企业饱尝微利之痛，举步维艰，部分杂牌 企业则减产或滞销，濒临出局，面临生死存亡的考验。在全球产业网络框架 下，苏绣业越来越难通过粗放的业务扩张来实现盈利增长，集约发展、挖掘 潜力、提升效率是获得国际竞争力的关键。 古吴绣皇公司近年来苏绣产量和销售额均居行业榜首，其国际营销环境 和面临的问题极具代表性。面对严峻的国内外形势，研究古吴绣皇公司营销策 略并优化，促进苏绣企业发展具有十分重要的意义。 本文首先阐释论文研究的背景与意义，国内外研究现状、研究方法、论 文基本构架及相关基本理论。其次，概述了古吴绣皇公司营销现状，运用PEST 方法，五力模型，对其营销的宏观和微观环境展开剖析，并进行了SWOT矩 阵分析，发现古吴绣皇既有作为行业领跑者的优势，又有不少隐患和挑战， 进而探讨了可行的营销战略，对古吴绣皇产品的市场细分、市场定位策略优 化展开了STP分析，提出公司应在形成一定市场影响力与营销实力的基础上 将产品延伸到中高端市场，还存在市场反应不够灵敏、产品组合深度不够等 问题，为古吴绣皇设计了相应的产品、价格、渠道、促销、服务营销组合策 略，最后提出完善营销