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中国人民健康保险股份有限公司营销策略 之保险产品组合策略分析 一、公司简介 二、介绍公司主要产品 三、重点分析人保健康的“健康保险卡”（保险产品组合策略的应用） 四、发展前景及改善对策 一）公司简介 中国人民健康保险股份有限公司（简称“人保健康”）是国务院同意，中国保监会批准设立的第一家专业健康保险公司。 2005年4月8日，中国人民健康保险股份有限公司（以下简称人保健康）正式对外开业。作为经国务院同意、中国保监会批准的中国第一家专业健康保险公司，发挥着保险社会管理功能、推进商业健康保险专业化经营进程，顺全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会的时代之势而发展起来。 二）公司的发展 商业健康保险是我国医疗保障体系的重要组成部分，事关广大人民群众的生活和切身利益。人保健康是由国内保险业最具实力的中国人保控股公司（原中国人民保险公司）联合欧洲最大的商业健康保险公司DKV德国健康保险股份公司及其他三家公司发起设立的现代股份制金融企业，注册资本为人民币10亿元。人保健康将充分依托中国人保（PICC）的品牌和资源优势，科学借鉴国际健康保险经营的成熟技术和管理经验，始终坚持专业化运作和精细化管理，积极探索中国商业健康保险专业经营模式，全面引领中国商业健康保险市场。 三）公司服务理念 使命：为中国最广大的民众提供健康 保障，实施健康管理。 远景：引领中国专业健康保险市场,成 为最具活力，不断超越的商业 健康保险公司。 经营理念：树专业旗帜，走精品路线， 建中国模式，达国际水准。 核心价值：心系人民，健康中国。 公司主要四大产品 坚持“健康保障+健康管理”的产品开发模式 医疗险有守护专家住院费用推广版、守护专家住院费用推荐版、守护专家住院费用推崇版、守护专家住院定额。产品亮点：主险品种，灵活投保 关爱老年，延长续保 保费低廉，保障全面 推荐医院，额外给付 量身定费，公平合理 适合人群：推广版、推荐版、推崇版适合于无社保人群，而住院定额适合于所有人 重大疾病险有关爱专家定期重疾个人疾病保险、关爱专家终身重疾个人疾病保险和锦绣前程少儿重大疾病保障计划。产品亮点：31种重大疾病保障 重疾确诊，一次给付，免交保费，尽显关爱 费率低廉，保障全面 投保年龄0~60周岁，呵护少儿成长，关爱老年健康 健康管理服务。 适合人群：关爱专家适合于老年人和少儿 ，锦绣前程适合于少儿 意外险有福佑专家个人意外伤害保险、守护专家个人意外医疗保险和开心上班族。开心上班族的产品卖点是费率低廉，市场宽泛 适合于经常出差、旅游，自驾车者 。 护理险有一生无忧个人护理保险和康健无忧个人防癌保险 康健无忧个人防癌保险卖点：保障储蓄兼备，两全定得利 本金定期返还，以息换保障 操作简单易懂，服务成本低 灵活组合期间，易获高收益 一生无忧个人险卖点：一份保险，五大保障 呵护重疾，安心养老 保证收益，稳定增值 国内首创，无忧一生。 二）保险产品组合策略 保险产品组合也称保险产品品种配备，是保险公司生产或者销售的全部产品的结构，即所有产品线和产品品目的组合。 保险产品组合有一定的宽度、长度、深度和相容度。而中国人民健康保险股份有限公司针对自身的规模、发展状况以及根据市场分析的研究，研发出一种符合公司经营的产品组合策略： 中国人民健康保险有限股份公司的产品组合长度和产品线宽度 重点分析人保健康的 “健康保险卡” （保险产品组合策略的应用） 一）产品组合的结晶------健康保险卡 在原有产品基础上,该公司采取了扩大产品组合策略,不但增加了保险产品组合的宽度,还增加了深度,这种扩大产品组合的方式,可以使保险公司充分地利用公司资源,分散风险,提高保险公司的竞争能力. 而健康保险卡这种产品的特征在于”提供市场,满足需求”.这款健康保险卡很好的将本公司4类基本产品(健康、意外、意外医疗,护理)融合,是保险产品组合策略的应用,做到了在功能上互补,满足客户多层需求 （一）健康保险卡的保障范围 　　①重大疾病 10万元 　　若发生所列的31种重大疾病中的一种或数种，确认后则可一次性获得10万元。 　　②住院津贴 100元×（实际天数－3天）不限给付天数 　　若因疾病或意外伤害住院治疗，则从住院第四天起每日可获得100元。 　　③重症监护津贴 200元×（实际天数）不限给付天数 　　若因疾病或意外伤害入住重症监护病房，则按实际入住天数计算，每日可获得200元。 　　④意外伤害 20万元 　　若因意外事故导致残疾或烧伤，按残疾或烧伤程度可获得2万至20万元；若不幸身故，则可获得20万元。 ⑤意外医疗 1万元（100元免赔