管理一汽丰田卡罗拉端午促销方案.pptVIP

 目录 一、卡罗拉市场计划 二、端午节促销活动简述 三、 活动全程费用预算 一、卡罗拉市场整体状况 1、丰田卡罗拉历史 2、整车车市分析 3、竞争对手分析 4、产品生命周期 5、卡罗拉及产品市场分析 卡罗拉市场整体状况分析 紧凑型车市场是家用轿车最大的细分市场之一，也是经济好转、消费能力增强的最受惠车型。 然后现在燃油价格升高，节能的小排量的卡罗拉也是应社会之需。 卡罗拉市场整体状况分析 S 故障率极低，它是同级轿车里最全面、最平衡、最少缺点的车型，，小排量的卡罗拉销售很受欢迎， 卡罗拉轿车性价比出众。 O 油价创历史高位，而卡罗 拉100公里油耗仅为6.5L。 节能环保绿色的倡导和要求也是卡罗拉销售的契机。 W 同级车竞争对手日益增加。 小批量车型竞争日益激烈 T 竞争品的打压以及新车型的纷纷上市将给卡罗拉的销售带来新的挑战。 B、销售顾问对车辆的介绍 对客户介绍卡罗拉畅销的理由 C、经理宣布端午节购车的优惠 购车即享8888元大礼包。 加送全车贴膜价值2000元。 水上乐园门票两张价值250元。 加送传统五香粽子2斤。 D、店长宣布:体验龙舟 驾车自游 由广宝丰田店长宣布活动开始 驾驶本店车辆出发 发礼炮两筒 1、机油 2、太阳膜 3、2斤粽子 1、机油20瓶X100=2000元 2、太阳膜10张X100=1000元 3、粽子2斤X50元=100 4、自驾游车辆油费6X500=3000元 总费用：6100元 * * 车道山前必有路 有路必有丰田车 卡罗拉1.6 L 炫耀版 丰田卡罗拉状况 一、卡罗拉市场整体状况分析 COROLLA第一代诞生于1966年，此后的38年间卡罗 拉畅销世界140多个国家，21世纪的今天，卡罗拉已 更新至第十一代。 卡罗拉连续多年获世界汽车年度销量冠军，唯有2013年，由于中国汽车市场原因，卡罗拉销量列第二，福克斯为冠军，抛开中国汽车市场销量，卡罗拉仍是世界汽车销量冠军 截止2014年5月，卡罗拉全球销量4500万辆。 整车车市分析 卡罗拉市场整体状况分析 竞争对手分析 丰田卡罗拉与竞争对手福克斯，朗逸等车型相比还是处于中间型。不过在得益于内部空间的自由灵活性，使得卡罗拉无论是前排的驾驶空间，还是后排的乘客空间都比较出众，完全能够满足普通家庭用户的日常使用所需。（定位） 产品生命周期： 介绍期（或引入期）→成长期→成熟期→衰退期 丰田卡罗拉现处在成长期： 经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。并针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，要求做到最好。 卡罗拉市场整体状况分析 卡罗拉及产品市场分析 二、端午节促销活动简述 1、活动形式 2、活动流程 3、活动奖品 4、活动费用 1、在本店举行活动开幕式 A、车辆展示（播放广告） B、销售顾问对车辆的介绍 C、经理宣布端午节购车的优惠 D、店长宣布:体验龙舟 驾车自游 三、端午节促销活动简述 活动形式 A、车辆展示（播放广告） 车到山前必有路 有路必有丰田车 年轻化 优质性能 卓越外观平台 内饰做工精细 价格亲民化10万-11.9万元 配置丰富 款式新颖 油耗6.5L 地盘调校稳定 空间感在同级车中足够大