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制定销售价格 冯浩源 重点 学习重点 1、懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 2、学会成本计算和制定价格的方法。 怎样制定销售价格 固定成本与变动成本 企业常见的成本项目 成本加价法 成本加价法 中国税法规定的折旧率 折旧额折旧率计算 P88习题2 竞争比较价格 马斯洛理论 * LOGO Content Layouts 成本加价法 竞争比较价格 你卖出的东西，要顾客付多少钱？ 将制作产品或提供服务的全部费用加起来，这就是成本价格。在成本价格加上一个利润百分比得出销售价格。 固定成本 是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。 变动成本 变动成本是指那些成本的总发生额在相关范围内随着业务量的变动而呈线性变动的成本。 营业执照费 保险费 生活费 银行收费 折旧费 维修费 燃料费 水、电、气费 律师和会计事务 租金 广告费 办公文具和邮费 工资和职工福利 材料费 所有企业都有两种成本 固定成本 可变成本 折 旧 销售价格 （租金、保险、营业执照） （材料、其它） （固定资产不断贬值而造成的一种成 本） 销售价格=成本+利润+其它 所谓成本加价法,就是在你的成本上加上一个百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。 这里特别强调，要加上税金。（按规定，工业小规模纳税人税率6%，商业4%。） 微小企业采用成本加价法定价最简单—— 如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？ 答:定价为：（1+20%）×20元=1.2×20=24元 含税的定价= 24元×（1+6%）= 25.44元 中国税法规定 无 土地 20% 工厂建筑 5% 店铺 20% 办公家具 10% 机动车辆 20% 工具和设备 每年折旧率 固定资产类型 以上折旧率适用于大多数小企业 预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本，如果还有其它可变成本，你必须知道这些成本是怎么随着销售的增长而变化的。 折旧通常按使用年限（月）来算： 每年折旧额 = 固定资产总额×（1-残值率） 可使用年份 折旧率 = 折旧额 固定资产总额×（1-残值率） ×100% 微小企业计算折旧时，可以不考虑残值 1.67% ×12月 = 20% 每月折旧额 = 固定资产总额×（1-残值率） 可使用的月份 = （3250+250+450+800+1000+3000）×（1-0.4） 5年×12月 = 140元/月 ( 不计残值146元/月) 60月 8750×0.96 = 每月折旧率 = 折旧额 固定资产总额×（1-残值率） ×100% = 146 8750×0.96 ×100% = 146 8400 ×100% 1.67% = 每年折旧率 = 这是确定价格的另外一种方法。即参照竞争对手的价格，基本一样的产品、服务、环境，看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力。 对微小企业来说，一定要严格核算产品成本，保证定价高于产品成本，取你合理的利润，随时观察竞争者的价格，降低成本以保持你的价格有竞争力。 富裕阶段 小康阶段 温饱阶段 自我实现 尊重需要 社会需要 安全需要 生理需要 * Content Layouts * *