区域管理方法---地区业务计划.ppt

何为拜访活动的基准？What should be some benchmarking possibilities for our activities? Increase dollars Increase market share Increase by percentage Make Quota 增加销售额 提高市场占有率 增加销售百分比 完成指标 计划：对活动事先进行周密的思考并做出相应的安排 和准备。 Planning ：Considering something in detail and making arrangement and preparation in advance. 为什么要进行计划（一般性结论）？Why planning:(Generalization) Time Frame Resources (information) Objectives Profit Making Have Fun Environmental 有时间性 合理利用资源（信息） 目标性 有利可图 有乐趣 环境需要 计划＝生产率 有效的资源管理 实现最大的利润 Planning = Productivity Effective Resources management Maximize Profit Planning Important? 计划的重要性？ Maximize the possibilities Avoid costly mistakes Increase productivity Allocate resources effectively Organization Save time 发挥最大的潜力 避免吃大亏的错误 提高生产率 有效地分配资源 有组织性 节省时间 Situation Analysis 情况分析   5 Broad Categories: Environment/Demographics Sales Data Physician Data Call Activity MIQ 5 个重要方面: 环境/人口 销售信息 医生信息 拜访活动 市场信息 在选择恰当的目标方面，你认为需要哪些支持工具 What are some of the tools that we have to assist us in selecting the appropriate targets? Market research, i.e. IMS SPAC Hospital Administration Office Pharmacy MIQ Office staff Team comments 市场调研，即IMS 国家医药管理局 医院行政科信息 药房市场信息 科室人员 团队的看法 在环境方面，你认为应该包括哪些信息？ ( 1组 ) In the environment category, what type of information would you want to include? 在市场调研信息、销售数据和拜访活动方面，你认为 应该包括哪些信息？ ( 2组 ) What information would you like to see in the IMS Market Research Data , Sales and Activity data section? 在医生方面，你认为应该包括哪些信息？ ( 3组 ) What information would you like to include in the physician data section? 在拜访活动和竞争方面，你认为应该包括哪些信息？ ( 4组 ) What information about call activity and competition would you like to include in your situation analysis? 说明：你要善于从本地区的重要的市场信息渠道和“ 信息中心”药房来发现和探听信息。这些信息 可以说明在短期内你的计划的实施效果如何。 这就是给你的反馈。 Statement: Key MIQ sourc