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从嘟嘟美甲的死掉看美业O2O的生死局 一、雕爷论嘟嘟美甲的死掉 ：死于融资、死于口碑、死于模式 近日O2O领域上门美甲项 嘟嘟美甲宣布被58到家合并 ，曾有传言出售价格为200万 ，这一数字经 品途商业评论与嘟嘟美甲和58到家双方公关确认 ，均被否认。 随后河狸家创始人雕爷 （孟醒 ）发表的一篇文章引起业界关注。在 《论嘟嘟美甲的死掉》一文当中 ，雕爷认为嘟嘟美甲的死因“从皮上看 ，死于融资 ；从肉上看 ，死于口碑 ；从骨上看 ，死于模式。”模 式之死主要在于嘟嘟美甲是B2C ，把美甲这种“非标品”当“标品”来卖的结果是“劣币驱逐良币” ，最终 导致平台上优秀手艺人流失 ，而河狸家C2C的模式将避免这种情况发生。雕爷此番言论一出 ，一是 引发业界对河狸家本身会否步嘟嘟美甲后尘的争议 ，二则引发对美业B2C与C2C的模式之争。 二、融资悬而未决 ，河狸家能否避走嘟嘟后路 ？ 就第一点疑问而言 ，河狸家会否“在皮上 ，死于融资” ？ 1、资本仍旧是悬在美业O2O项目头上的利剑 从雕爷在其微信公众号发布的观点来看 ，河狸家对此早有思想准备。雕爷认为 ，不管O2O还是美业 ，活下来的必要条件是成为“第一”。因为只有成为行业第一才能获得资本亲睐 ，从而持续获得资金“ 续命”。在雕爷看来 ， 前美甲行业的分组赛已经结束 ，淘汰赛正在进行。雕爷认为河狸家在用户和 单量的淘汰赛中已然占据行业第一的位置。为此品途商业评论查看了相关行业数据报告。 易观在2015年10月发布的 《2015中国上门美容市场专题研究报告》中显示 ，河狸家上门美甲业务 在活跃用户、日均订单和用户规模等方面已经处于行业第一。 在由t alkingDat a移动数据研究中心与品途商业评论联合推出的 《2015美业O2O移动应用行业报告 》报告中的 ， 截至2015年7月的数据显示 ，河狸家是上门美容的To p1 ，但在美妆、美甲、美发、整 形美容方面均有各自领域的第一。在美业O2O移动应用在覆盖区域层面 ，如图所示 ，河狸家主打 北京、广东和上海。仅就广东地区 ，还有抹茶美妆和秀美甲两个美业项 虎视眈眈。 一份来自A ppBase数据显示 ，2015年美业O2O类A PP综合竞争力前10排名如下 ：1 秀美甲、2 臭 美美发、3 河狸家、4 美丽云、5 秀发型、6 喵喵-时尚美容新概念、7 美美豆发型、8 波波网、 美 甲帮、10 好发型。 由以上看来 ，美业绝对第一的位置并未有人坐定。处于淘汰赛前半程的项 竞争依旧激烈。 与此同时 ，品途商业评论对 前正在 前仍在运营中的32美业项 进行了融资梳理。如下图所示 ， 截至2月22 日有32个项 获得从天使到C轮不等的融资。其中 ，河狸家以5000万美元的融资额创美 业项 C轮融资额度之首。 从融资时间上看 ，最大融资额获得者河狸家在2015年2月完成C轮融资后就再无后续融资消息。但 在此后 ，依然有多家公司获得C轮前的融资。 如上图所示 ，美丽云在2015年11月获得深圳赛马资本和前海鹏德移动互联网创业投资基金的1800 万人民币A轮 ；2015年5月美丽加获得由同威创投绵阳威盛基金、富海移动创新基金及深圳新恒利 达资本联合投资 ，著名投资人、腾讯集团高级执行副总裁吴宵光战略投资的5000万人民币A轮 ；2015年11月魔颜网获得1000万人民币A轮 ；2016年1月约来约美获得由浩益资本、久奕资本、诺 星资本投资的1000万人民币A轮 ；2016年1月1号美店获得由诺辉投资的近千万元Pre-A轮 ；2015年 7月抹茶美妆获得五岳资本投资的千万美元A轮 ；2015年11月 ，美啦美妆活动天图资本投资的千万 美元C轮等。 从融资轮次上看 ，这32个项 主要集中在A轮。获得A轮和Pre-A 的项 共有1 个 ，占61% ；走到B 轮的项 有3个 ，分别为波波网、新氧、更美。其中走到C轮的只有两家 ，分别为河狸家与美啦美妆 ，投C轮的投资方主要为启明创投、光信资本、麦星投资管理、IDG资本、宽带资本CBC ，以及天 图资本。 从数据上看 ，2015年11月之后还未有资本投出美业项 的D轮。在资本寒冬的背景下凭什么和何时 获得下一次融资 ，成为摆在河狸家等美业创业项 面前的问题 ，悬而未决。相较于2016年之后资本 多止步于A轮 ，“死于融资”很大程度上成为悬在这32个美业项 头上的一把利剑。 2、资本寒冬“等风来”不如讲“情怀” 摆在嘟嘟美甲、河狸家面前的问题 ，可以说是摆在所有O2O项 面前的难题。对于寻求早期风险投 资的项 来说 ，提振投资人对行业信心是个沉重的难题。对于中后期的项 来说 ，安抚投资人的