建设工程投标策略-方法和技巧和其应用探究.docVIP

建设工程投标策略\方法和技巧和其应用探究 　　摘要：随着建筑市场的不断发展和完善，建筑工程招投标制度成为我国建筑市场的一项基本制度。目前，我国建筑市场竞争日益激烈，施工企业在投标报价过程中还存在一定的问题，因此，施工企业就必须精准的掌握工程投标技巧及报价的策略技巧，只有这样才能不断的提高企业的做标水平，提高企业工程投标竞争中的中标率。 关键词：建设工程；策略；技巧；应用 中图分类号： TU198文献标识码： A 一、投标信息的获取及决策 大量的收集信息，是支撑投标的一个重要支柱、重要的战略。首先，要了解国家的相关法律法规、政策。按发布的时间、或内容进行分类整理并且留存。其次，大量的收集招标信息。第三，要广泛收集招标公司信息。第四、建立投标信息库。将投标内容进行模块管理。选择本企业适合的项目，参与投标。 在众多的招标项目中，进行过科学的分析，找出最合适本企业的项目进行投标。可以对这个项目的一个标段，也可以是多个标段进行投标。 在对多个标段进行投标时，自然会增加了中标的概率，但也要有主次之分。要知道自己最想拿到的是哪个标段，进行重点观注。 对已获得的招标采购项目信息，要对投标和中标后履行合同有影响的各种客观因素、业主和监理工程师的资信以及工程项目的具体情况等进行深入细致的了解和分析，并进行投标可行性研究后，慎重作出投标决定。在可行性研究中，主要考虑两个方面：一是，研究本企业进行项目实施的可能性，包括政治和法律方面、自然条件方面、和市场状况等。二是，考虑经济方面的实力以及是否有足够的技术力量可以投入。可行性研究应从投标承包条件、投标主观条件、投标竞争形势、投标风险等方面来进行。其次，公司投标领导小组应立即组织有关技术骨干结合工程背景概况，研究公司技术力量与机械设备是否满足工程建设的需要，同时对业主心态、工程性质及投标环境作进一步了解。结合公司实际情况最终决定公司是否参与工程投标。 二、熟悉招标文件，核对主要工程数量 招标文件包括技术规范、施工设计图、合同条款、招标要求和工程量清单及补遗书等，编标人员事前必须认真阅读，充分理解，方能较好地掌握本次招标的依据和招标的范围，预算编制采用的定额及有关费用的取定，提高投标报价的准确性。工程数量的核对与计算是必不可少的，这对正确报价影响很大。有的施工设计图提供很粗略，通常是结构物较简单。如涵洞，国际招标只在清单里列出了孔径、高度、结构型式、长度，这就需要根据标准图进行洞身、洞口工程数量计算，并依据纵断面地面高程估算挖基数量，据实考虑一定的软基处理数量，才能较准确地报价。否则，就是盲人瞎马，不是过高，就是过低，造成投标失误。 三、现场考察与资料收集工作 为了掌握预算编制所需要的人工、材料等单价，必须积极参加业主主持的现场考察工作。组织强有力的投标班子。大型投标活动一般应由经理或总工主持，由有施工经验的施工组织设计方案编写人员和预算编制人员参加。着重对所投标段的地形、地物、地质、水文、交通、供电、通讯、气象、地材价格、场地以及重点难点工程、关键工程进行仔细考察和记录。对有疑问的问题及时整理成书面意见，签字后递交招标办公室，以备答疑澄清。资料收集主要有工、料、机单价，税费等。①人工工资是由各省（市、自治区）公路工程定额站负责发布的，是一种指令性的价格。这是投标人主要参考的依据，根据本企业对投标的期望程度，可高可低。机械台班价格一般都按部颁年“机械台班费用定额”执行，代入当时、当地的油、电价格组成台班单价，使用车、船的还要计入征收的规费，摊入台班单价中。③材料预算价格材料价格调查应包括建设项目所发生的一切建筑材料、零件、构件、半成品、成品的规格品种、质量、数量和价格，自采加工材料的料场情况及运输情况等工作。材料调查主要考察材料料场价格和材料运输方面的有关问题，对投标段内涉及的料场进行一次全面调查，初步确定各种自采加工材料料场的位置，以便优选最佳料场。其次，要了解当地主管部门对矿产资源税等的规定和市场销售情况，作为供应价格的依据。材料运输情况调查主要了解材料的运距、运输方式、运价、装卸费和运输过程中发生的有关费用。 四、编制投标文件 编制投标文件是工程投标的核心阶段，编制投标文件的核心工作是计算标价，投标成功与否就在于此。这就要求科学合理地对人员进行部署、分工，及时掌握准备工作中所调查、分析、研究的资料和数据，按照既定的投标文件编制原则分块进行编制。一般将投标人员分为投标报价、商务、技术三组，每组都要有主编人员。不同人员有着不同的专长，因此，要根据编标人员的专长合理安排从事相应的工作内容，力求标书的每一部分都能充分发挥其优势并取得较高质量。小组人员要尽量相对固定下来，这样的好处在于经验的积累，否则会造成只有教训，没有经验的结局。