浅谈基于新时期成品油销售市场竞争策略.docVIP

浅谈基于新时期成品油销售市场竞争策略 　　【摘要】自加入WTO以来，我国与全球成品油销售市场的交易关系越来越密切，且由于最近几年来，国内出现了越来越多上规模的成品油销售企业，国外石油公司也纷纷进入中国设立销售终端，市场竞争异常激烈。本文在详细分析新形势下中国成品油销售市场营销现状的基础上，阐述了应对当前形势的四项成品油销售企业竞争策略，以期有助于中国成品油销售企业的发展。 【关键词】新时期；成品油销售企业；市场竞争；竞争策略 一、引言 最近几年，与国际成品油销售市场的全面接轨使中国成品油市场迎来了一段高速发展时期，我国成品油销售企业在企业规模、产品品类、价格及质量等方面逐渐趋同，面临着同质化的危机。随着部分外国成品油销售企业逐渐进入中国市场，我国成品油销售企业在产品及服务上较为弱势。针对这些实际情况，我国成品油销售企业有必要通过强化内部管理，加大营销力度，提升服务质量，以提高我国成品油销售企业的市场竞争力。 二、新时期下成品油销售市场的营销现状分析 1.营销观念淡薄 基于以往销售观念的潜在影响，当前国内大多数成品油销售企业和员工都没有意识到，单纯的销售对成品油销售企业的发展作用日渐趋微，同时，部分国外成品油销售企业在先进理念的引导下，逐渐拥有系统的营销体系。不可否认，纯粹的销售思想在计划经济时代尚能适用，但在当今市场竞争机制下，营销对成品油销售的