产说会会前会中与.pptVIP

产说会会前会中与会后 ——郑春美 如何取得良好的效果？？ 流 程 分 布 会前： 客户名额分配：原则配额,分配到营业组 早会操作： 早会后专门拿出10分钟时间，讨论报名事宜；部经理统计并宣布各部门报名状况（此形式每天早会进行，一直到召开产说会） 经理会：针对每组下达的产说会人数计划，不断追踪 约访话术：抄写、背诵、角色演练 客户邀约的持续追踪：每天早会追踪、主管电话追踪等 确认完成配额，以交回建议书为准 确认客户：部经理替投资顾问打电话确认客户是否能按时到达会场。 排桌原则— 1、前期按照交回建议书时间，后期按照报桌先后 2、老带新，强带弱 会 中 会中 准时、着装、微笑 ——迟到20分钟以上不准入场 着职业装，略施淡妆 所有人员见到客户(不管认不认识)到来，微笑着去迎接 注意：会中要心中有数，知道哪些是该说的和不该说的。 让客户感觉到我们是一个积极的健康向上的集体。 气氛的营造：掌声，互动的配合 原则： 会议不结束，公司员工一个也不能走 （哪怕你的客户已经走了） 会 后 反馈：无论好坏，每人都要反馈 送喜报、短信、喜报栏、 部经理： 全部表扬（今天上单的人；明天上单的人） 一周之内必须交单 部经理电话回访客户（话术） 立即进入下一次产说会的准备工作 产说会会前准备之——部门经理篇 领取配额，分配到投资顾问 组员邀约话术学习、通关 每