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新客户开发--拓客渠道及方法 新客户开发—到访—成交—业绩—收入 销冠从来都不是坐销的！ （一）大机构、大集团等大客户资源，主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户：主要以大客户拜访形式进行。 1、节假日携带礼品（定制礼品、节日礼品、员工小礼品等）拜访，了解公司现状，探知员工有无买房或团购需求。 2、探知公司发展节点，以活动合作方式介入（如需策划或开发商协助可及时提报），活动过程中对项目进行宣贯，记录参与互动联系方式，及时回访。 3、切入点：个人关系、客户关系、公司人事或策划部门 4、记得搞定门口保安！！！ 1、一定得突出大客户单位的特殊待遇，如赠送购房现金券、可安排抽奖、有礼品赠送、有专车接送等等，这样才可以满足大客户虚荣心，使其互相影响、跟风。 2、对于大客户单位，一般情况下，不要轻易发展团购，即抱团谈判、集体折扣。如某项目在销售时，试图发展某集团团购，开发商同意给予1％的折扣优惠，但客户积聚多了以后，他们觉得优惠太少，几次谈判不成后最终不了了之。对于大客户单位，完成客户发动后，一般可采取小恩小惠将之吸引到售楼现场，再分而击之，尽量避免客户抱团。 3、如个人可把握团购动向，请结合案场优惠自由发挥！ 4、某浙商物流公司观影 大客户拜访注意事项： a、人流量集中地出入口派发DM单：商场、超市、社区公园广场等广场舞、大小型娱乐或健身活动、周末及节假日客群集中地等；