王牌销售团队打造ccc.pptVIP

第六部分：销售薪酬模式 一、薪酬支付的策略 1、薪酬领袖策略 2、跟随策略 3、垫底策略 4、混合式薪酬策略 第六部分：销售薪酬模式 二、让薪酬为销售人员加油 薪酬即企业对员工为企业所做的贡献，包括他们 实现绩效，付出的努力、时间、学识、技能、经 验等所付出的相应回报或答谢。它既包括经济性 报酬也包括非经济性报酬。 第六部分：销售薪酬模式 三、如何确定薪酬 1、企业远景、战略 2、企业的经营状况 3、企业支付能力 4、企业文化 5、企业薪酬政策 第六部分：销售薪酬模式 四、几种销售薪酬模式 1、提成制 2、奖金制 3、提成奖金综合制 4、奖金加超额提成 5、股权奖励 6、生意扶持 7、利益让渡 第六部分：销售薪酬模式 五、薪酬与考核方案评估 1、是否与公司整理战略匹配? 2、薪酬体系是否提供了更大的激励性奖励从 而使销售额得到提升 3、是否达到了投资回报 第七部分：销售过程管理 第七部分：销售过程管理 一、过程管理的必要性 1、员工成熟度不够，工作不饱和 2、销售人员行为不透明，容易损害公司行为 3、不问过程难以保障结果 4、管理者不能很好的发挥管理作用 第七部分：销售过程管理 二、过程管理的思路 1、自下而上 2、自上而下 第七部分：销售过程管理 三、管理表格推进过程中对于抵触与敷衍的 对策 1、心理辅导 2、半军事化管理 3、乱世用重典 4、软着陆 5、营销过程标准