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农产品供应链纵向协作关系管理探究摘要：随着“种菜难赚钱，买菜不廉价”怪圈的出现，农产品供应链纵向协作关系问题引起相关学者的重视。从双边专用性投资的角度进行研究，发现农户与下游买方间进行双边专用性投资可以通过降低合作中的机会主义行为、提高双方的信任水平以及促进关系学习三个方面提高农户的合作绩效。双边专用性投资有利于解决农户和下游买方的合作问题，是维护农户利益的有效措施。 关键词：农产品；双边专用性投资；供应链；纵向协作 【中图分类号】F274 【文献标识码】A 【文章编号】1671-7287（2012）01-0076-05 一、研究背景 中国是一个农业大国，农产品的生产和消费数量巨大，农产品供应链纵向协作关系问题越来越引起相关学者和专家的重视。随着我国农业技术的发展，农产品产量得到了极大的提高，但是当今农产品在上游的批发价格极低，而下游的销售价格极高，导致农户的收益受到严重侵蚀，农业生产者的利益得不到充分的保障。例如，2011年4月以来，河南省郑州市及周边地区的菠菜、包菜、莴笋等季节性蔬菜出现了较为严重的滞销，包菜烂到地里，青菜三分钱一斤还卖不掉。与此同时，消费者在市场上购买蔬菜的价格却是收购价的10倍之多，市场上出现了“种菜难赚钱，买菜不廉价”的怪圈。深入分析该现象出现的原因，我们不难发现，这并不完全是由于供过于求导致的，可能是农户与下游买方合作过程中，下游买方没有充分考虑农户的利益，没有进行专用性投资而出现机会主义行为，导致处于弱势地位的农户利益受损。如果不能通过有效的机制维护农产品生产方的利益，将会继续恶化农户的处境，最终导致下游买方的利益也受到影响，并将影响整个行业甚至其他行业的正常运行。此问题的解决不能仅依赖于大环境，更重要的是要加强农产品生产方与下游买方之间的有效合作。 双边专用性投资是为了交易双方维护合作关系而共同投入的互补性战略资源，这些资源仅用于该交易对象，具有一定的特殊性，一旦交易终止，资源的价值就会大幅降低。进行双边专用性投资的农产品供应链纵向协作双方会在一定程度上限制自己的机会主义行为，增加双方的互信水平，从而保障农户的利益。同时，双边专用性投资可能有利于双方的共同活动和交流，促进企业的关系学习。例如，农业生产方与下游买方合作过程中，双方可以相互交流市场行情等信息，为农户的生产提供指导，从而提高其收益。 本文运用交易成本理论、社会交换理论和组织间学习理论，研究双边专用性投资中如何通过降低农产品供应链纵向合作双方的机会主义行为、提升信任水平和促进关系学习，最终解决农户和下游买方的合作问题，保障农户基本利益。 二、双边专用性投资对农户合作绩效的作用机制 1.互惠机制 交易成本理论认为双边专用性投资可以通过限制农产品供应链中下游买方及农户的机会主义行为（互惠机制），保障和提高农户的收益。 ①双边专用性投资与机会主义行为。机会主义行为是一种在交易中缺乏诚实、诚意，基于追求自我利益最大化而采取的欺诈行为。交易成本理论认为农产品供应链合作双方进行双边专用性投资会导致“互相抵押”的情况，也叫双边“锁定”。双边锁定的格局使得农户和供应链下游合作者选择继续合作交易，主动减少机会主义行为，加强彼此间的合作，实现双赢。而且农户和下游买方的继续合作会使专用性资产升值，任意一方出现机会主义行为，其投资的资产价值将大幅降低，由此带来的收益也将减少，且资产的专用性越强，在其他用途上的价值越低，投资者退出合作关系的成本就越高。可见，农户和下游买方进行双边专用性投资可以表明维持双方关系的动机，专用性投资遭受损失的风险会使投资方控制自己的机会主义行为，直到投资的价值被回收补偿。通过分析可以得出： 命题1：双边专用性投资有利于降低农户和下游买方的机会主义行为。 ②机会主义行为与合作绩效。wathne等根据行为是主动还是被动及环境是否发生变化，把机会主义行为分为侵害、强制重新谈判、逃避和拒绝调整四种类型。如果下游买方发生侵害的机会主义行为（即明令禁止的行为），农户就会产生交易成本，长期看会降低农户的满意度，最终影响合作关系的整体价值。下游买方可能迫使农户进行重新谈判，增加双方的讨价还价成本，甚至可能发生不当调整的成本损失。这种机会主义行为短期内导致合作关系整体价值的重新分配，长期将导致农户和下游买方减少有价值资源的投人，承受相应的价值增值的损失。合作方面对新环境时拒绝调整也是一种机会主义行为，另一方会因此发生不必要的生产成本，短期收益受损。长期来看，由于没有及时调整将导致不必要的生产成本和交易成本，即收益会因为价值资源的浪费而受损。 农户和下游买方合作关系的成功和竞争优势的获得依赖于双方共同努力，任意形式的机会主义行为都有可能限制合作双方价值的创造，导致农户和下游买方合作利益的重新分配，降低企