国际货运代理操作课件作者孙明贺项目一进出口合同的履行.pptVIP

王天在荣信公司工作尽管时间不长，但是还是很细心的。在做好了充分的准备工作后，王天准备与澳大利亚雅夫有限公司的MARY小姐联系，开始洽谈业务。请问，王天应该选择什么样的方式与MARY联系呢？双方地处两个国家，相隔甚远，又要如何进行充分的沟通与交流呢？ 【任务描述】 任务四 洽谈及订立合同 一、外贸洽谈 1.洽谈方式 （1）口头洽谈：交易双方利用电话、面谈等方式进行口头磋商，达成协议。 （2）书面洽谈：因地处两地，见面或通话不太方便，交易双方会选择书信、传真、电邮等形式进行书面交易磋商，达成协议。 【知识链接】 任务四 洽谈及订立合同 2.洽谈内容 交易双方会根据各自需要就交易商品的品名规格、数量、包装、价格、交货期、交货地点、支付方式、风险划分、办理保险等内容进行详细协商。 【知识链接】 任务四 洽谈及订立合同 3.洽谈程序 在国际货物买卖合同洽谈过程中，洽谈程序主要包括四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是达成交易必不可少的两个环节。 【知识链接】 任务四 洽谈及订立合同 任务四 洽谈及订立合同 【知识链接】 二、订立合同 1.合同成立 在国际贸易中当买卖双方就交易条件经过磋商达成协议后，合同即告订立。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受送达发盘人时生效，接受生效的时间，实际上就是合同成立的时间，合同一经订立买卖双方即存在