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Classified - Internal Use Only 外汇保证金交易 又称外汇按金交易，杠杆外汇交易 投资者与银行或经纪商签定合同，买卖一定数量的标准化外汇合约，按合约价值缴付一定比例的买卖保证金，根据汇率变动结算盈亏的交易方式 外汇市场最普及的投机工具，适合从基金到个人等不同类型的投资者 Classified - Internal Use Only 在线外汇保证金交易简介 自1997年,在线保证金交易已经成为外汇投资的主流方式和国际标准; 在线交易平台; 实时报价、实时新闻、实时图表； 实时成交、实时回报、实时损益报表； 24小时交易、18个货币对、3-20点点差； 最低300美元开户金、1-200倍融资、双向交易、有限风险保证 Classified - Internal Use Only 保证金交易实例 保证金交易实例 Classified - Internal Use Only 保证金交易实例 Classified - Internal Use Only 保证金交易实例 Classified - Internal Use Only 保证金交易实例 Classified - Internal Use Only 外汇期货 1972年诞生于芝加哥商品交易所（CME）的分支机构国际货币市场（IMM） 通过交易所进行的外汇交易 标准化合约、公开交易 保证金方式 适用于对冲或投机 Classified - Internal Use Only 外汇期权 双方就未来某一日期按特定价格买卖特定数量外汇的权利进行的交易 可以在交易所或银行间进行 买卖权利而不是义务； 权利的价格称为期权费 Classified - Internal Use Only 三、怎样有效开展外汇买卖业务 开展外汇买卖业务的意义 交易量是外汇买卖业务的核心 推升交易量的三种途径 外汇服务行业基本情况介绍 推动业务发展的基本手段 Classified - Internal Use Only 开展外汇买卖业务的意义 刺激外汇存款增加，或遏止外汇存款流出； 增加中间业务收入，创造新的利润增长点； 降低外汇存款利息成本； 打造品牌和队伍，迎接外汇业务大发展的挑战！ Classified - Internal Use Only 外汇业务大发展的契机 人民币升值 人民币实行浮动汇率 QDII 外汇衍生产品的发展 Classified - Internal Use Only 交易量是外汇买卖业务的核心 收入=交易量*点差 支出=固定成本摊销（在线交易系统的开发费） 点差的竞争是有限度的，不能无限降低。 Classified - Internal Use Only 推升交易量的三种途径 人均交易量 客户数 人均交易寿命 银行品牌号召力 增值服务吸引力 资金量 交易频率 杠杆比例 理念培训 习惯培训 辅助工具 总交易量 Classified - Internal Use Only 增值服务的基本类型 技术分析软件 实时行情和财经新闻 实时行情分析与操作指导 外汇操盘手培训 理财服务 网站信息服务 Classified - Internal Use Only 推动业务发展的基本手段之 增加客户数量 两大要素：潜在客户基数和转化率 增加客户基数的方法：广告、讲座、论坛、 提高转化率的方法：增值服务的吸引力、沟通技巧 Classified - Internal Use Only 推动业务发展的基本手段之 提高平均交易量 降低点差，提倡短线操作 举办交易大赛，奖励交易量 培训短线交易技巧 Classified - Internal Use Only 推动业务发展的基本手段之 延长交易寿命 对优质客户进行集中专业培训：理念和技巧 发掘优秀客户，培养明星客户 培训使用辅助决策工具 Copyright, AAFM CHIINA 2005 Classified - Internal Use Only 外汇经纪人培训教程(外汇基础部分) * 1992年索罗斯狙击英镑获利10亿美元 索罗斯预期英镑脱离欧洲货币体系而贬值; 以10亿美元做保证金,借入并抛出相当于100亿美元的英镑; 1992年9月8日，英镑/美元高点为2.0110; 1992年9月16日，英国宣布脱离欧洲货币体系; 至9月23日,英镑/美元低点为1.6830,两周之内贬值15%; 量子基金获利:100亿*10%=10亿美元. Classifie