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未来不是梦----- OTC品牌企业销售战略新思考 张宾 2012年1月1日 一、药店战略合作需求思考 * 2010年三大药品终端格局 未来十年中国药品终端市场规模预测 　 2010年规模（亿元) 2019年规模预测（亿元) 复合年增长率 医院 4428 22507 20% 零售药店 1683 6914 17% 第三终端 1445 10766 25% 合计 7556 40188 20% 2019年三大药品终端格局预测 我国药品市场总规模不断壮大，未来十年复合年增长率为20%，到2014年达到15878亿元，到2019年达到40188亿元。 医改政策和经济发展的两大影响 1、新医改等政策把药品分成了两大类： 基药和非基药。 基药潮流势不可挡，是政府买单的行政市场。未来第三终端的主流。 非基药才是商品。 战场是自由竞争的市场，分为两部分： A、第一是OTC市场（第二终端）， B、第二是自由竞争的第三终端市场（个体 医疗 机构 ：诊所与药店市场）。这部 分第 三终端份额将快速下降。 * 治疗需求和保健需求。 治疗需求分两类： A、治疗需求-基层居民：基药治病，政府买单市场、 非 OTC市场，招投标与价格（高价和低价）导向 驱动。 B、治疗需求-高端人