万科培训资料社区商业营销策略解读美格行顾问.ppt

w w w . m e g a r o a d . n e t 西岸·原味街 宝安中心区商业供应体量巨大、竞争激烈、而本项目在地理位置、规模与主力店带动方面不具优势。 中心区目前商业空置率高，租金较低，已租业态60%以上为中介、建材；由于商业供应量大、入住率偏低，社区配套类业态需求不大。 项目大部分铺位固有价值不高：本项目面积大、进深长、不规则的难点铺位19间,1597 ㎡,占总面积的42%； C区层高低、有不确定因素地块影响铺位13间、占总面积的19.4%，本项目80%铺位仅临区间路、临宝安大道部分铺位受绿化带影响，昭示性不强、固有价值相对较低。 宝安中心区核心消费力优势 宝安餐饮空间优势 对本项目来说：餐饮主题的定位优势在于——片区稀缺、物以稀为贵。 餐饮业态在深圳，几乎成为商铺做旺的象征性业态、可以让投资客户产生两个联想： 1、容易出租 2、容易聚集人气、做旺商业。 本项目周边租金低、空置率高是影响销售的主要因素之一、可以通过餐饮业态的主题定位优势： ‘1、容易出租 2、容易聚集人气、做旺商业’弱化负面影响。 开盘当天成功实现100%销售。 实现31700元/㎡的均价，溢价15%。 开创了以餐饮为主题的商铺营销的典范。 可见，这些卖点远远支撑不了整个项目的销售，即便价格再低，也只能实现一部分位置较好铺位的销售，其它难点铺