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基于村级集体经济农产品销售窗口建设和思索 　　【摘要】湘西州是湖南省主要的少数民族聚居区和贫困区。近年来，由于生产效率提高，农产品买方市场形成，农产品流通不畅，严重制约着农业产业化发展，农产品销售难已成为制约湘西州农村经济发展的重要因素。文章就湘西州农产品销售窗口建设现状进行分析，提出应在该地区大力发展村级集体经济，建立村级农产品销售窗口，以村级集体经济带动农产品销售窗口建设，以农产品销售窗口促进村级集体经济的发展，解决农产品销售难的问题。 【关键词】农业产业化；销售窗口；村级集体经济 【中图分类号】F304.3 【文献标识码】A 【文章编号】1002—736X（2013）04—0075-03 大力发展特色农业，走“一乡一业”、“一村一品”的产业化发展道路，既是我国发达地区农村经济发展的重要经验，也是广大西部少数民族地区农村扶贫开发的重要思路。但是，特色农业的产业化必然要求实现特色农产品生产的组织化、规模化和市场化，其中核心是市场化。农业的产业化、规模化，需要有更广阔的市场，而农产品生产的地域性、季节性与消费的全国性、普遍性存在矛盾。因此，要实现生产与消费的对接，必须有畅通的销售渠道和快速的物流体系，同时还要有及时的市场信息。而从现实的情况看，特色农产品销售渠道不畅、物流成本较高等问题已成为制约西部少数民族地区特色农业产业化发展的一个突出瓶颈。 一、建立农产品销售窗口对农业产业化发展的积极意义 在传统的农产品销售方式中，农户的农产品主要通过中间商进行销售。农户与中间商之间信息不对称，农民难以把握市场整体的交易信息，中间商往往从中哄抬物价，损害了农民的利益，严重挫伤了农民的生产积极性。 因此，建立高效、顺畅的农产品流通渠道，实现农村小商品生产与城市需求之间的有效对接，从而推动农业产业化发展，解决农产品卖难的问题。本文认为，通过在城市尤其是主要的农产品消费市场建立固定的销售窗口，具有特殊的作用。 （一）固定的销售渠道 农产品销售窗口为农户提供了固定的销售场所，解决了农产品卖难的问题。以销售窗口为基础，使农产品向周边地区辐射，扩大了农产品的市场覆盖范围，同时还可以形成“市场+公司+专业合作社+生产基地+农户”的经营链条，降低农民的生产风险。 （二）产品展示的窗口 目前，少数民族贫困地区的很多特色农产品由于缺乏广泛的消费者认知和市场影响，还没有进入商场、超市这些城市的主渠道；即使进入了商场、超市，也由于缺乏集中展示和宣传，使得产品销售价格较低，特色农产品的品牌效应没有得到很好的发挥和宣传。而销售窗口给特色农产品创建了一个集中展示和宣传的平台，可以提高农产品品牌的影响力，促进特色农产品品牌建设，使特色农产品的资源优势、产品优势转化为市场优势、经济优势和竞争优势。 （三）市场信息的窗口 在传统的销售方式下，中间商往往与农户之间存在信息不对称，农民获得的市场信息有限而且不及时，导致农民在交易中往往处于弱势，利益经常受到损害。销售窗口通过其与市场间固有的联系能有效收集市场供求变化情况，整体把握市场交易信息。销售窗口可以作为一个信息节点向分散的农户提供准确的市场信息，以指导农户进行生产，减少农户生产的盲目性，降低市场不确定性带来的风险。 二、湘西州特色农产品销售窗口建设的有益探索 湘西自治州地处湘、鄂、渝、黔四省（市）接壤的武陵山区，是全国集中连片的18个贫困地区之一，全州8个县市有7个国家级贫困县、1个省级贫困县。 近年来，湘西州积极发挥自身的资源优势，龙头企业发展较快，特色农产品的品牌知名度日渐提高，特色农业的产业化程度不断提高。截至2010年底，经营效益较好、带动能力较强的农产品加工企业有589家，农业产业化龙头企业达到65家，实现销售收入22亿元，实现利润1.8亿元，带动湘西州22万农户发展特色产业基地10万公顷。其中，“湘西猕猴桃”、“湘西椪柑”、“古丈毛尖”、“龙山百合”、“保靖黄金茶”、“湘西黄牛”等特色农产品获国家地理标志产品注册。湘西的特色农产品已经远销东北、山西、内蒙、广州等国内市场，并开始走向国际市场，特色农产品的市场影响力不断提高。围绕如何加快特色农产品的销售，扩大特色农产品的市场影响力，湘西州已经在建设销售窗口进行了有益的探索，主要有以下四种模式。 （一）销售大户建设模式 近年来，随着湘西特色农产品产业化的发展，一些具有市场经济头脑、信息灵通、善于经营的农民逐渐由原来的销售经纪人发展成为农产品的销售大户。他们除了提供本地产品的销售信息或从事长途贩运以外，开始重视对固定市场需求情况的掌握，因而主动在主要销售城市或者城镇建立了自己的销售窗口，发挥商品储存、转运和批发等功能。 （二）龙头企业建设模式 一些专业的农