招商工作流程1.pptxVIP

招商工作流程— 目 录 —一、阿胶简介-走进孝善堂二、核心消费群和需求分析三、做老百姓吃的起好阿胶四、我们的优势五、加入孝善堂，我们只要你六、网络营销策略七、线下营销招商分工和计划八、目标客户开发、拜访、接洽九、客户分类、确定重点 十、客户填写意向书十一、客户关系管理策略 一、阿胶简介-走进孝善堂 “阿胶”这两个字包含着深刻的生命智慧。同样的驴皮，经过东阿的水和千年沉淀出来的技艺炼制而成才可称为“阿胶”，而不是驴胶。 “阿”，在梵语中指的是“无量”。这个字读“e”是梵语的读法。用现代宇宙学的观点看，只有大自然才是超越空间和时间的无量（无限）。从这个角度看，阿胶是帮助人类回归自然的载体“首善之区，首善之举，百善孝为先”。一切善行都是从孝开始做起，孝是人世间一种最高尚、最美好的情感，是人一生中最深刻的亲情，她是人的根、人的本。国家主席习近平在参观考察曲阜时指出：“国无德不兴，人无德不立”必须加强全社会的思想道德建设，激发人们形成善良的道德意愿、道德情感，培训正确的道德判断和道德责任，提高道德实践能力尤其是自觉地践行能力，引导人们向往和追求讲道德、尊道德、守道德的生活，形成向上的力量、向善的力量。而孝善堂就是在这种感召下孕育而生了。二、核心消费群体和需求分析阿胶是补益养生类中成药，主要功效补血和补气。这使得它的目标消费群集中为进入发育年龄的女孩以及成年女性。另外，由于阿胶产品的价格跨度很大，从几十到上千块不等，并且加上中药进步贵在坚持，使得目标消费群缩小到收入较高且稳定的中产阶级中（40---50岁）女性。也就是它的核心消费群。这一部分的女性，普遍具有以下特点：有丰富的生活和社会经验，对家庭的重视度非常高消费领域广泛，在家庭中担任着非常重要的角色，要照顾孩子，丈夫和年事已高的父母消费角色多重性，在一般情况下她们既是消费行为的决策者、执行者、影响者，同时又是使用者年富力强，思维深刻注重理性消费，注重实惠，意志力坚定，沉着、自制希望身体健康，容颜不老身体机能进入衰退期 需求分析： 阿胶并不是生活必需品，但它最为西药，满足的是人的生理需要。也就处在需要层次的最底层。随着社会的发展和经济水平的提高，人们不仅希望温饱，还对吃穿有了更高的要求，食物的营养价值有了更高的要求，对衣服的高质量和大的知名度也有了更高的要求。消费者对阿胶的消费在根本上还是为了满足身体健康的需要。在现代生活中，消费者不仅希望在事业上高人一等，也希望自己的身体素质不在别人之下，这在很大程度上是由现代都市的高度竞争引起的。阿胶作为一种 益养生品，不仅对身体好，还代表了一定的社会阶层和经济收入水平。这在一定程度上满足了消费者对于获得尊重的需要。阿胶，说便宜便宜，说不便宜也不便宜。一盒几十块钱，大多数人是买的起的。但是大多人都知道，中药进补贵在坚持。阿胶也不例外，长期服用才会有效果。而对大多数消费者来说，在考虑到一笔长期积累下来不菲的支出时，会根据自己或家庭的承受能力选择购买或抑制购买的欲望。三、做老百姓吃的起好阿胶中医认为阿胶有益智健脑、补气补血、强筋健骨、缓延衰老、扩张血管、固本培元等多种功效，如今的我们正处在高速发展的当今社会，各个年龄阶段的人都在为了生活亏欠着自己的身体。保养补气显然已经成为了当今社会人对透支自己的补偿。而阿胶在这方面有着得天独厚的优势，然而为什么阿胶产品那么久都没有成为日常的生活品，而被很多人尊为奢侈品呢？原料短缺，物以稀为贵？还是企业打破市场规律提高了阿胶价格？其实阿胶有着自己独特原料，但是不代表原材料紧缺，但是市面上很多阿胶价格由低到高相差很大，这又是为什么呢？我们来解读一下，一头250公斤重成年驴大概能出15公斤鲜驴皮，4斤鲜驴皮熬一斤阿胶，所以一张驴皮出7斤阿胶，阿胶用驴皮并不是什么驴都行，好阿胶必须用东阿狮耳山黑驴皮，价格也较高，当前大概在2400左右一张，折合阿胶就是350一斤，加上其他成本，所以价格低于600元一斤的阿胶显然存在问题。基于这个情况市面上常见品牌的价格都是多少呢？让我来看一下三、做老百姓吃的起好阿胶品牌重量价格包装东阿阿胶240克￥1,168.00铁盒福牌250克￥438.00纸盒同仁堂500克￥1,799.00铁盒宏济堂250克￥1,680.00铁盒太极天胶250克￥1,350.00铁盒东阿国胶堂250克￥998.00铁盒 四、我们的优势1.我们是正宗的东阿产地，这是我们质量的保证，也是我们的承诺的保证。2.我们是拥有上海复旦大学基因检测，在各个方面让您安心。3.我们的产品传承2000多年的传统技艺与现代科技结合，历经50余道工序和10余天精制而成。4.我们每一块阿胶饱含匠心品质，每一盒阿胶都有着大师的心血。五、加入孝善堂，我们只要你最后致敬所有加入孝善堂的家人们，我们在此想对您说：我们可能是全球最牛逼的阿胶品牌为什么