专题8 产品定价方法.docVIP

教案序号： 2010学年度第 二 学期 课 程 产品营销 班 级 农机(电工)1005—1007 农经(会计)1031、1032 授课时间 2011 年 6 月 18 日（第 17周星期 六 ）第3、4 节 课 题 专题8 产品定价方法 教学目的 1、了解产品定价的方法 2、能够初步运用相关理论对产品进行分析，并能为企业产品进行合理的定价 教学重点 三种定价方法 教学难点 如何为不同的产品选择合理的价格策略和合适的定价方法 教学方法 讲解法、讨论法、任务驱动法 课 型 新课 教 具 教 学 进 程 引入： 产品价格主要有成本、利润、流通费用和税金构成。在实际的工作中，企业的定价还会受到需求和竞争的影响，因此也会根据不同的情况来选择定价方法。本次 课主要讲述三种定价方法。 投影： 专题7 产品定价方法 三种定价方法的应用 （一）成本导向定价法 成本导向定价就是企业成本费用为基础来制定价格。成本加成定价在商品零售、建筑施工、进出口和消费服务业中最为流行。该方法的计算公式是： 单位产品价格 = 单位产品总成本×（1+ 成本加成率）某企业全年生产某种产品10万件，产品的单位变动成本10元，总固定成本50万元，该企业要求的成本利润率20％，成本加成定价的关键是该产品的价格＝10＋5×（1＋20%＝18元成本加成定价的关键是成本加成率的确定。2.目标定价预测产销量并估算总成本，按确定的成本利润率估算目标利润，估算总销售收入并计算单位产品的目标价格，绘制损益平衡图计算盈亏平衡点。 （2）适用于： 制造业企业应用得比较普遍的方法第一步，预测产销量并估算总成本第二步，按确定的成本利润率估算目标利润第三步，估算总销售收入并计算单位产品的目标价格第四步，计算盈亏平衡点1.理解价值定价2元多，而在高级饭店要10元左右…… 教师评价： 由于环境气氛、服务等因素提高了产品的附加值，使顾客愿意支付那么高的价格企业有效运用这一方法的关键在于正确估计购买者所承认的价值。企业在运用这一方法时，要注意利用市场营销组合中的非价格变数，如产品质量、服务特色、广告宣传、购物环境等来影响购买者，区分需求定价法的具体形式：针对不同的顾客群制定不同的档次的价格对同一种产品制定不同档次的价格针对不同的地点采用不同的价格针对不同的季节、不同的日期甚至不同的钟点对产品制定不同的价格。区分需求定价法的具体形式…… 教师总结讲解： 对于学生的回答给予赞许，教师结合蒙玛公司区分需求定价随行就市定价随行就市定价就是企业按照同行业的平均价格水平来制定价格企业难以估算成本打算与同行业竞争对手和平共处另行定价时很难估计购买者和竞争者对本企业价格的反应经营的是同质产品、产品供需基本平衡时2.竞争价格定价一般为实力雄厚、产品具有较强竞争力的企业所采用要求企业认真分析市场上竞争对手定价情况，然后根据自己的优势制定出有竞争力的产品价格。竞争价格定价有种：以低于竞争者的价格定价3.投标定价…… 教师分析讲解： 招标把我有个活谁想干要求给我干到什么样公示投标把活交给我吧我干的好要钱还少 保密 中标对所有想干这个活的标书进行比较后选中谁谁就算中标 6