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莫晓队队商务谈判策划最终格式版
2013年湖北经济学院第9届模拟商务谈判大赛
商务谈判策划方案
参赛团队名称: 莫晓队
所在院校： 湖北经济学院
团队成员姓名： 刘 露 熊 添 刘逸淳
张振宇 汤书起
目录
一、 谈判背景.................................................... .........................................................3
二、 谈判主题................................................... ..........................................................4
三、 谈判内容 ................................................ ...........................................................4
四、 成员介绍 .............................................................................................................5
五、 前期分析准备.......................................................................................................5
（一）双方核心利益.....................................................................................................5
（二） SWOT分析 ......................................................................................................5
六、 谈判目标...............................................................................................................7
（一） 最优期望目标........................................... .......................................................7
（二） 可接受目标....................................... ...............................................................7
（三） 最低限度目标 ...............................................................................................7
七、 谈判程序及策略 .............................................................................................8
（一） 开局阶段策略 .................................................................................................8
（二） 磋商阶段策略... ...............................................................................................8
（三） 成交阶段策略...................................................................................................8
八、应急预案 ............. ...............................................................................................9
九、 后期问题....................... ....
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