2011中国联通鄂尔多斯分公司3G营销方案.pptVIP

* * * * * * * * * * 市场部 2011年5月 中国联通鄂尔多斯分公司3G营销方案 内部资料 注意保密 一、终端合约计划优化方案 二、佣金政策调整 7 1 、战略终端合约计划优化方案 ? 将入门级、普及型、其他中高端终端统一归为战略终端 ? 战略终端合约计划统一执行“预存话费送手机”和“购手机送话费”双模式全渠道 销售 ? 补贴门槛统一降至46元档 ? 适度提高“预存话费送手机”模式补贴比例，“购手机送话费”模式送费比例保持 不变 ? 为兼顾合约产品0元购机门槛、签约时长门槛和销售便利性，将“预存话费送手机” 模式中1000元以下的终端合约期统一为18个月，1000元（含）以上统一为24个月 ? 为提升用户感知，预存款入网即返20%作为自由话费使用 ? 本方案自2011年5月17日开始实施 （1）优化要点 （一）终端合约计划优化方案 （二）终端合约计划优化方案 （二）终端合约计划优化方案 套餐月费（元 ） 46 66 96 126 156 186 226 286 386 586 886 合约期送费总 金额（元） 432 792 1152 1512 1872 2232 2712 3432 4632 7032 10632 月送费金额 （元） 18 33 48 63 78 93 113 143 193 293 443 合约期 （月）