【论文资料】-心相印纸巾销售计划书-（word）可编辑.docVIP

PAGE PAGE 19 AT 纸 业 商 贸 有 限 公 司 2011年度销售计划书 编 制 人： 钟明秀 冉冬梅 汤攀 王旭 专业班级： 09级市场营销3班 学 号：0903040320 0903040330 0903040323 0903040341 指导教师： 潘 迎 宪 编制日期： 2011年10月17日 摘要 我们的销售计划是让销售工作有向导性和规范性，也是对自己销售工作的考察，销售计划书是衡量每一个销售员工作的依据。本销售计划书根据前三年的销售成长率得出了2011年的销售总额为37亿元人民币，并将其按照过去三年所占比例分配到各产品、各月份、各季度的销售任务。在2010年销售费用基础上制定了2011年度销售费用预算总额为3.432亿元人民币。为了使得销售任务更好的完成，本计划书从组织构建、销售人员的招聘与培训、销售人员薪酬、销售分析与绩效考评、货品管理等方面进行了计划，通过各分公司销售人员的销售成绩，最终完成各公司目标任务。为了更好的服务和销售的开展，公司根据各分公司过去的销售所占比例将费用分配到位，并单独设立了负责销售任务完成率的监督机构，更好的保障销售的实施。 希望公司全体员工能够同心协力，积极的配合企业的各种销售任务安排，以保证企业的销售任务的高效率完成。 目录 一、 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc306655142企业现状 PAGEREF _Toc306655142 \h 4 二、HYPERLINK \l _Toc306655143SWOT分析 PAGEREF _Toc306655143 \h 5 （一）HYPERLINK \l _Toc306655144优势 PAGEREF _Toc306655144 \h 5 HYPERLINK \l _Toc306655145（二）劣势 PAGEREF _Toc306655145 \h 5 HYPERLINK \l _Toc306655146（三）机会 PAGEREF _Toc306655146 \h 5 HYPERLINK \l _Toc306655147（四）威胁 PAGEREF _Toc306655147 \h 6 HYPERLINK \l _Toc306655148三、销售目标任务 5 HYPERLINK \l _Toc306655149（一） AT纸业商贸公司2011年度销售计划表 PAGEREF _Toc306655149 \h 6 HYPERLINK \l _Toc306655150（二） AT纸业商贸公司2011年度分月销售计划表 PAGEREF _Toc306655150 \h 7 （三） HYPERLINK \l _Toc306655151AT纸业商贸公司2011年度各分公司销售任务表 PAGEREF _Toc306655151 \h 7 HYPERLINK \l _Toc306655152（四） AT纸业商贸公司2011年度销售毛利计划表 PAGEREF _Toc306655152 \h 8 HYPERLINK \l _Toc306655153四、组织实施策略与行动计划 7 （一）HYPERLINK \l _Toc306655154组织实施策略 PAGEREF _Toc306655154 \h 8 （二）HYPERLINK \l _Toc306655155行动计划 PAGEREF _Toc306655155 \h 9 HYPERLINK \l _Toc306655156五、计划预算与控制措施 PAGEREF _Toc306655156 \h 12 HYPERLINK \l _Toc306655157（一）计划预算表 PAGEREF _Toc306655157 \h 12 HYPERLINK \l _Toc306655158（二）控制措施 PAGEREF _Toc306655158 \h 13 HYPERLINK \l _Toc306655159六、跟踪检查 PAGEREF _Toc306655159 \h 14 HYPERLINK \l _Toc306655160附件（各目标任务计划项目的逐项计算式） PAGEREF _Toc306655160 \h 14 一 企业现状 AT纸业商贸有限公司是一家中型私营企业，面向西南地区销售恒安纸业“心相印”品牌生活用卷筒纸、面巾纸、抽取式盒巾纸。进过几年的拼搏，到2011年为止，已经建立了生活纸品在西南地区从城市到乡村，从公司批发据点到批发商、连锁店、零售店的销售网络。通过公司“优质低价、热情服务”销售宗旨的几年贯彻落实，销售业绩