大华的壮大之路.docxVIP

傅利泉:大华的壮大之路中广网　04月10日 13:49??? 十多年前，刚创业的浙江大华董事长傅利泉每天晚上睡在车间的地板上，虽然身为老板，却过着工人般辛苦的生活，每天要从萧山骑车到杭州公司上班；当时，他的梦想只是要买一辆电动车。凭着当初这个单纯的梦想，几年后他超越了本来的目标，买了一辆桑塔纳，甚至在十几年后的今天坐拥一家上亿营业额的企业…… ??? 大华是中国市场上最早做嵌入式DVR的厂商之一；去年大华光是在DVR就经营出一亿的销售数字，是嵌入式DVR中市场量最大的厂商之一。??? 其实，大华在中国安防市场首推第一款8路音、视频同步嵌入式硬盘录像机到现在也不过就是短短5年的时间。然而大华却在这么短的时间里，在这么多的竞争对手中脱颖而出，成为产业界的黑马，这一切，也许都得归功于傅利泉的“爱做梦”。不过，与其它“做梦”的人不同，傅利泉不只“做梦”，他还努力让梦想“成真”！??? 从创立大华的20万元开始，到如今净资产过亿元的企业，傅利泉花了十年的时间让这个梦想成真。“大华从创立到现在，已经11年了，我们一直都保持一个很好的历史：从一开始的20万开始，每年我们的销售都是翻一番上去的，而且我们认为，现在会是我们二次创业的起点，在接下来的五年计划里，我们要突破十个亿。”他和员工们说，“我们从20万到一个亿，经历了十年多的历史，我相信从一个亿到十个亿，不用五年就可以完成，而从十个亿至一百个亿，我们也许会更快，这是另一个规划！“这也是傅利泉所做的下一个梦。??? 他笑着说，无论是创立大华、进入安防、甚至是在硬盘录像机市场上位居领先地位，都是“机遇”。然而，能有机遇的人何其多，能抓紧机遇的人却寥寥无几；究竟，傅利泉怎么在一次又一次的机遇中，经营出自己的企业王国？??? 紧抓机遇启动创业路??? 无意中进入安防产业??? 其实，傅利泉在大学学的是无线电，毕业以后他被分配到某部队的下属企业做调度通信。从在国营企业工作开始，傅利泉就展现出他不只“做技术”的雄才。“那时我负责技术的维护，必须要到外面处理问题。一般的技术人员安装完了之后，通常不会和客户打交道，但我在学校就是学生会出来的，比较愿意和客户多交流。”也许是因为这样，傅利泉得到了许多客户的信任！??? 然而，傅利泉说，那时企业比较小，才几十个人，无论是优势、发展的空间等各方面都不行。于是，1993年，傅利泉终于决定自己出来闯一闯、开始了他的创业之路。??? 回想起过去这一段经历，傅利泉感慨：“可能是因为单位不好，所以触发了我自己出来干的念头。如果我当初分配到一个好的企业，可能就不会自己出来创业了……”对他来说，这是他的“机遇”，而他也紧抓住自己的机遇，向自己理想中的世界迈进。??? 傅利泉的第一个合同，是他在国营企业时的老客户－－长春客车厂（中国有50%以上的火车车箱，都是由长春客车厂所生产）十万元的单子。“当时他们产品没看、场地也没看，就给了我这个合同，还给我几万块钱的预付款，在我一无所有的时候他们信赖了我，让我可以有创业的资本。现在我还把它当做是我的第二个家一样，在那里，我有很多五、六十岁的忘年交，我甚至比他们儿子还要亲，这就是出于彼此的信任。”甚至现在，长春客车厂只要有类似业务，都会来找大华。??? 在他刚创业的艰辛时期，做事都是搞通宵的，晚上累了就在车间铺起包装用的泡沫海绵倒头就睡；饿了，就由家人送饭来。从1993年开始到1999年，傅利泉一直从事通讯行业的产品，经营电力系统的通讯调度机。1999年，电力系统开始进行技术改造、实行无人值守变电站，其中有一个要求，必须把图像从远程传送到局里做图像监看。“我们当时感觉这一块具有很大的市场前景，因此我们就开发了一套远程图像监控系统；而现在我们这一套系统已经在将近一千个变电站里装设。我们就是这样无意间介入了安防领域。” ??? 看好嵌入式硬盘录像机??? 五年之内成为安防黑马??? 在一个偶然的机遇下，傅利泉发现了硬盘录像机的市场。“当初是因为感觉到原先的磁带机每天都要换带，很麻烦，所以我们想到要研究出能够不用换带的产品，替代劳动、节省人力。对银行来说，虽然这是很简单的工作，但还是要派一个人专门来做这样的事情，而且还可能会有忘记换带、或是磁带损坏等失误。如果把所有的磁带机全部换成硬盘录像机，那肯定会是一个有前景的市场。” ??? 虽然当时板卡也已经在市场上出现，且占据了不小的市场份额，不过，傅利泉却坚信嵌入式一定会成为市场主流。他说，“当初如果我们做板卡，肯定是比嵌入式简单很多；板卡最重要的就是里面的压缩格式，不需要考虑到嵌入式硬盘录像机的结构问题、网络协议、操作系统等。不过，以安防监控设备最重要性能‘稳定’来说，计算机运用在安防行业还是会有问题的。”经过几年的发展，在2002年，大华终于推出中国首台音、视频同步的8路嵌入式硬盘录像机，立刻引