复合型叠加手机电池营销策略.pdfVIP

LOGO 复合型叠加（手机）电池 营销策略 小组成员： 胡亦皓、李思衍、孟德敏 殷文鼎、周鹏辉、张元熙 Contents 1 市场分析 2 产品介绍 3 产品用途 4 营销手段 Part1：市场分析 产品背景 工业和信息化部运行监测协调局(2008年)8月 31 日发布的统计显示，截至(2008年)7月底， 目前中国手机用户数超过6亿户,且数量仍在不断 增长。手机配套市场的年增长率高达20%以 上，属于高成长型行业。中国每年生产、销售的 手机电池（包括随手机销售的）高达8300万 块，是一个拥有数百亿元市场规模的产品。 Part2：产品介绍 复合型叠加（手机）电池是多片一次性电池的叠 加，其厚度大小不受限制，可以根据电器的具体 尺寸进行改变，主要是手机电池的应急使用，也 可应用于手提摄像机、手提电脑等电子产品。 模拟图 Part3：产品用途 传统的手机、手提摄像机电池都面临充电时间长 而且较麻烦的制约，在一些关键时候出现的断电 现象也给用户带来了很大的不便。而“复合型叠 加（手机）电池”正好填补了目前一次性应急用 电池技术的空白；同时，轻松叠加，根据电器改 变尺寸的特点产品特性更为商务人士、旅游爱好 者等人外出使用手机、手提摄像机提供了极大的 便利。 图表 分析 包装：采用标准化包装。在统一标识的前提下， 不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方 便顾客的选购、辨别与使用。 品牌：初期采用单一品牌策略，有利于在客户中 树立明确的品牌形象；逐步建立起多品牌的产品 组合，提升品牌形象，实现无形资产的增值。 Part4：营销策略 价格策略 （Price） 市场渗透定价法 原因 分销策略 搭售或推介扩 产品 大普通消费者 普通应急顾客 产品 认知 商务人士 自由销售队伍 代理分销商 自由销售队伍 大型手机生产商 代理分销商 大型手机生产商 宾馆、机场等 宾馆、机场等 快速消费品渠道 手机销售渠道 快速消费品渠道 手机销售渠道 商旅密集处 商旅密集处 商务人士