采购与供应管理教学课件黄兆宁7章节.pptVIP

采购与供应管理 作者：伍蓓 第3章 采购需求与供应市场 3.1 采购需求分析 3.1.1需求概述 ★需要也被称为欲望，人类的需要就是人们想要得到东西的欲望，一般地说，同一个人在一定时期内对同一种产品（比如说面包或牛奶）的需要是有限的，但从总体上看，人类的需要或欲望是无限的。 ★按照马斯洛的需要理论，人有五种基本需要，依次构成需要的层次： ◇生理需要◇安全需要◇爱的需要◇尊重的需要 ◇自我实现的需要 3.1.2需求曲线 ★需求曲线表示消费者愿意购买的产品数量与价格之间的关系 通常将价格标为P轴，数量标为Q轴 3.1.3采购需求因素 某种商品本身的价格P0 替代品的价格Ps 互补品的价格Pc 该商品的相关商品（即替代品、互补品）的广告支出水平A 消费者可支配收入的多少和分配趋向Yd 消费者的偏好T 信用成本与可得性C 消费者对商品未来价格的预期和商品未来可得性的预期E 人口的变化POP 促进物Fa，指使购买更容易进行的所有因素 3.1.4需求结构 (1)需求的表现形式 ①需求函数 ★所谓需求函数，是用来表示一种商品的需求数量和影响该需求数量的各种因素之间的相互关系。 需求函数表示为： Qd=f(P) 式中：P--商品的价格